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  • 抄作业神器?饱受争议的作业类APP规模盈利如何破局
    桃李在线
    2019-10-31 
    作业类APP通过图像识别技术把学生拍的照片转换为题目,再搜索到答案,赢得了一大批学生的青睐

    如今,一手“笔”,一手“手机”,已成为学生做作业的标配,手机里的作业类APP成为学生做作业不脱手的软件。

    作业类APP通过图像识别技术把学生拍的照片转换为题目,再搜索到答案,赢得了一大批学生的青睐,然后再通过答疑、一对一作业辅导进行商业变现。

    然而,作业类APP是做作业神器,还是抄作业神器?21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示:“作业神器”对于学生做作业,是一把“双刃剑”,家长、学校应当培养学生良好的学习习惯、自主学习能力至关重要。

    规模盈利的探索之路

    从拍照搜题到作业辅导,是作业类APP走向规模盈利的探索。

    最初的作业类APP,它只是一个习题搜题的软件。操作简单,随手一拍,答案立现,附有详细的解题过程,有些题目除了解题过程还会有题型分析。

    据了解,比较受学生和家长欢迎、市场占比比较高的搜题类软件包括百度孵化的作业帮、腾讯系小猿搜题与阿凡提、比较有影响力的学霸君。

    拍照搜题软件刚盛行时,作业软件题库数量的限制,有些题目能够搜索到,有些则与搜索题目不一致或搜索不到。充盈题库,成为作业类APP的当前任务。

    除此之外,据桃李在线操作发现,在拍照搜索题目时,作业帮、小猿搜题、学霸君均支持印刷体及手写体,而阿凡提则明确表示仅支持印刷体。

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    (阿凡提APP截图)

    虽然获取了很大的流量,但考虑到商业因素,单纯依靠搜题工具来变现比较困难,只能依靠广告等流量变现手段,效益并不高,拍照搜题软件亟需打破“工具”属性,摘掉“搜题”的标签。

    于是,搜题软件从搜题场景延长伟德下载安装链,单一工具向综合性工具演变,尝试在此基础上为用户提供答疑和辅导服务。一道题目看了文字解答后,仍难解疑惑,可以查看视频解答以及一对一在线答疑,而这两项成为收费项目,“题库+拍照搜题+答疑+练习”成为作业类产品的标配,商业模式更加完善。

    在视频解答方面,桃李在线了解到,作业帮、小猿搜题的视频讲解均需付费才能解锁此项服务。作业帮推出VIP月卡、季卡、年卡的收费服务,成为VIP用户后,可以享受提供视频讲解、名师讲卷、帮主讲知识点、专项练习、资料下载的功能的服务。小猿搜题的VIP用户则可以享受视频讲解无限观看、知识点讲解免费学习、疑点难点免费问答、学习专区海量资料、真题套卷详细解析、学习周报专属分析、VIP客服在线服务功能的服务。

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    (小猿搜题APP截图)

    而在线一对一辅导成为教育企业盈利的主要来源。除了在搜题软件内设置了页面进行导流外,作业帮一课、猿辅导、学霸君一对一、阿凡提辅导,均成为独立的软件,教育公司在K12课后辅导战场再次相遇。

    从模式看来,预收费、现金流较好、商业规模易扩大,深受资本青睐。但隐忧也暴露出来,如何降低营销费用、授课管理等成本,获取的流量如何提高转化率,何时能够扭亏转盈,教育公司还面临许多挑战。

    靠电商、社交,是否能留住更多学生?

    完成作业后,对作业类APP依然爱不释手。拍照搜题软件还成为了学生的电商、社交、资讯软件。吸引孩子的不仅仅有它的“学习”功能,还有“内容”和“社区”功能。

    拍照搜题软件上,布局了专属学生的“淘宝”“新闻资讯”“朋友圈”。

    桃李在线了解到,作业帮、小猿搜题APP上有专属的商城,售卖教辅书、打印机、记忆手卡、学习文具、名著等。而学霸君、阿凡提作业软件暂未开发商城功能。

    专属学生的“淘宝”的尝试能否成功呢?事实上,相比真正的淘宝,作业帮、小猿搜题商城的教辅书、学习文具等种类还不够丰富,价格、售后等方面还存在一定差距,使用商城的人数比例还比较少,形成规模的商业模式可谓艰难。

    另外,在资讯功能的布局上,作业帮的“正能量”部分,有新华社等媒体的文章,学生可学习、浏览新闻资讯。小猿搜题的文章浏览部分,会推送各个学科的题以及学习方法、技巧等方面的经验分享。

    作业帮独创的学生社交板块,成为学生晒日常、晒笔记的阵地。而评论、点赞、收藏数量还不少。值得注意的是,用户头像傍边还显示了用户所在的学校及年纪。

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    (作业帮APP截图)

    除此之外,桃李在线还注意到,作业帮还推出VIP联合会员,年卡与QQ音乐、QQ黄钻、优酷会员捆绑销售。作业帮在获取广告收入的同时,增加了学生使用其他软件娱乐的时间。

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    (作业帮APP截图)

    业内人士表示,电商、资讯、社交功能的开发,目前看来,更多是能够提高用户粘性,拉新、留存用户,提高用户停留时长,为其他商业模式做基石,但能否挽留更多的学生吗?除此之外,这些功能还能够获取一些商品、广告收入,但在减去运营等费用之后,未来是否会获得可规模化的盈利,值得考究。

    受争议的作业类软件如何发展?

    搜题APP+辅导APP成为教育公司布局学生作业市场的利器。

    小西节假日回家的任务是看初三的弟弟写作业。“父母和弟弟差得解题私立年龄比较多,作业题、学习方法都辅导不了。我和弟弟相差10岁,很多知识也忘记了。学习方法我还能指导点弟弟,但作业上,有些题我也指导不了”小西表示。

    “最后,我发现弟弟不需要我,也可以把作业做的又对,又能知道完整的解题思路。”拍照搜题类软件是小西弟弟以及他们同学的最爱。

    “弟弟是属于自控力比较强的学生,能够恰当、合理的使用拍照搜题软件,弟弟可以偶尔使用这类软件”西子表示。

    但对于自控能力比较弱的孩子,拍照搜题成了他们抄作业的利器,从而毁掉了孩子的学习兴趣和思考能力。

    语文阅读题,我们希望学生在做完题后,可以参考正确答案,学一学答题思路,但有些学生会不假思索地抄写,所以拍照搜题类软件的使用与否还得因学生而异。一位中学老师对桃李在线表示。

    另外,搜题软件开发的其他功能,希望能真正有益于学生的学习、提升。

    “一对一辅导软件还是不错的。毕竟课堂上,我们老师不能够兼顾到每一个人,因材施教,有利于孩子个人的成长。”上述老师表示。

    熊丙奇对桃李在线表示,“作业神器”对于学生做作业,是“双刃剑”,对于有良好学习习惯的学生,可以起到一定的个性化辅助作业作用,而对于没有自主学习习惯、自主管理能力的学生,则可能会变为偷懒的工具。因此,培养学生良好的学习习惯、自主学习能力至关重要

    在线教育企业需要清晰地了解学校和老师的真实需求,学生如何合理利用好软件,软件的哪些功能需要改进,软件又如何赢得家长、老师的一致认可。教育公司只有及时调整产品和服务,才能真正成为学校教育的有益补充。

    对于教育公司来说,如何从工具侧成功转型为课程测,推出优质和规模化的产品和服务,才是走向盈利的正解之路。

    本文转自微信公众号“桃李在线”,作者罗丽云。


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