88必发手机官网登录 https://www.solofhiphop.com 88必发手机官网登录是一家教育智媒体,面向教育界、投资界专业人士,报道教育行业的政经、财经、产经、产品新闻,深度研究分析伟德下载安装经济,运营网上网下社群促进教育行业交流,打造教育行业服务型媒体平台,服务教育行业企业的营销传播及投融资。 教育 财经 zh-cn https://www.solofhiphop.com/face/30.jpg 88必发手机官网登录 https://www.solofhiphop.com Sun, 27 Oct 2019 21:00:01 +0800 Sun, 27 Oct 2019 21:00:01 +0800 88必发手机官网登录 <![CDATA[京东教育跨界核桃编程:首届“未来之星”青少年编程挑战大会圆满收官]]> https://www.solofhiphop.com/article/3596.html https://www.solofhiphop.com/article/3596.html 10月26日,京东教育与北京聪明核桃教育科技有限公司(以下简称“核桃编程”) 联合举办的第一届“京彩纷呈,核你筑梦”——未来之星青少年编程挑战大会(以下简称“编程挑战大会”)圆满收官。

据悉,本次编程挑战大会全程由爱奇艺智能赞助支持,吸引了来自全国33个省市超过5000名“小创客”参赛,颁奖盛典在京东总部隆重启幕,京东教育总经理钱曦、核桃编程联合创始人兼CTO王宇航,以及150组家庭、20名京东工程师等近500人出席现场,共同见证林逍等32名中国编程“未来之星”的诞生。

作为与计算机对话的重要语言,编程正在成为青少年与未来科技接轨必不成少的技能之一。过去几年,编程教育的利好政策不断发布,人工智能、物联网等概念越来越深入人心,人工智能教育、编程教育成为时下教育行业最热门的赛道之一。

本届编程挑战大会,自启动伊始就引起社会的关注,历时39天,5000名小创客参与了角逐。本届赛事采用线上冲关形式的初赛以及命题创作的决赛形式,考察参赛选手的应变能力、逻辑思维能力以及发散创新能力。经过初赛角逐,有220名选手进入决赛。经过明星评审团评定,最终32名优胜者获得了“未来之星”荣誉称号。

钱曦在编程挑战大会颁奖盛典表示:“京东教育自2017年10月正式上线以来,秉承客户为先的一贯理念,用心为用户选好课,尝试多种形式与各教育赛道合作伙伴跨界合作,素质教育是京东教育重点关注的业务领域,青少年编程又是素质教育板块中急速发展的一部分;京东教育发起本次大会,希望通过京东教育平台的力量,鼓励更多对编程有兴趣的青少年保持学习热情,同时借由活动影响力,使更多孩子了解编程、学习编程。同时让青少年编程教育得到更多社会关注,推动编程教育发展。”

王宇航表示:“核桃编程团队见证了数十万小朋友从不认识、不了解编程,到逐渐熟悉编程,并最终爱上编程。他们透过编程体验到了互联网的奥妙,打开了计算机和人工智能的世界。京东教育是人工智能相关教育发展的推动者,我们非常荣幸能合作一起推出本次挑战大会,让每一位参赛‘小创客’都能有所收获,通过活动的编程知识互动平台在生活中创造美好。”

本届编程挑战大会的一等奖获得者,年仅10岁的林逍在颁奖典礼现场化身小“老师”,分享了他的第一堂编程课,向出席现场的京东工程师讲解了“帮快递小哥减减压”的研发构想,其作品为京东快递员寻找最短配送路径为突破口,同时辅以送水等贴心关怀,可实现为快递员在工作中提高配送效率并优化工作体验。林逍凭借其编程的想象力和创造力,兼具高度的社会责任感与人文关怀的品质,荣获了“京彩纷呈,核你筑梦”——未来之星青少年编程挑战大会一等奖,以及京东特别授予的“未来之星”奖项。

颁奖典礼现场有家长向88必发手机官网登录表示,参加编程挑战大会,孩子开阔了视野、增长了知识、锻炼了能力,对编程知识的进一步学习兴趣也更加浓烈。

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Sat, 26 Oct 2019 21:46:44 +0800
<![CDATA[好未来连续2个季度亏损,上半年共亏损2170万美元]]> https://www.solofhiphop.com/article/3595.html https://www.solofhiphop.com/article/3595.html 10月24日消息,好未来公布2020财年Q2季度财报,财报显示,2020财年Q2好未来实现净收入9.366亿美元,同比增长33.8%;而2020财年Q2归属于好未来的净亏损为1440万美元。算上Q1净亏损的730万美元,上半年共亏损2170万美元。

归属于好未来的净亏损为2170万美元,去年同期归属于好未来的净利润为1.438亿美元。

财报数据显示,净收入从上年同期的6.998亿美元增长到本季的9.366亿美元,增幅为33.8%。超出市场预期。经营利润从上年同期的8090万美元下降到本季的6990万美元,降幅为13.5%

截至2019831日,好未来在69个城市共设有758个教学中心,多于截至2019228日设于56个城市的676个教学中心。

学生方面,2020财年Q2季度,好未来总学生人次(长期正价课)从上年同期的约220.86万增长到本季的约341.31万,同比增长54.5%2020财年平均每季度学生人次(长期正价课)从2018财年同期的约171.20万增长到本季的约256.57万,同比增长49.6%

“好未来的核心线下业务仍然是公司发展的坚实基础”,好未来首席财务官罗戎表示,“第二季度的收入表现建立在两方面基础之上,一是我们线下业务的健康发展和均衡扩张,二是在线课程的持续扩展。”

好未来连续两季出现亏损,有分析人士指出,主要有两大原因:一是线下业务受教育行业的大环境影响,增速放缓,好未来的整体营收的增速也在放缓;二是好未来进行线上业务的转型战略,持续投入,导致销售和营销费用维持在高位,影响盈利能力。

今年暑假期间,好未来旗下的学而思网校曾参与在线教育赛道的流量大战,营销费用持续攀升。好未来2020财年Q2财报数据显示,Q2营销费用2.63亿美元,同比增长73.5%;管理费用1.9亿美元,同比增长36.9%.

后续好未来会如何来平衡线上、线下的业务,值得关注。

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Fri, 25 Oct 2019 14:29:53 +0800
<![CDATA[盛通股份转型之路不平坦,乐博教育大扩张还能持续多久?]]> https://www.solofhiphop.com/article/3592.html https://www.solofhiphop.com/article/3592.html
盛通股份转型之路不平坦,乐博教育大扩张

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撰文 | 木木

编辑 | 初见

10月11日,国内A股上市公司时代出版发布公告,终止收购另一国内A股上市公司盛通股份的股权。2018年11月,时代出版与盛通股份单一第三大股东贾则平签订《股权转让协议》,斥资1.92亿元,受让盛通股份6.92%的股权。10个月后,时代出版与贾则平签订《解除合同协议书》,最终放弃与盛通股份「联姻」。

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利空不断:刚被时代出版无情抛弃 又引监管质询

对于盛通股份而言,惨遭时代出版无情抛弃,并非唯一的利空消息。10月16日,中国证监会下发警示函,点名批评盛通股份「两宗罪」:一是定增过程的重大事项披露前后不一致,一是多项行政处罚未及时披露。

10个月前,时代出版联手盛通股份,当时的受让价为每股8.55元。2019年7月,盛通股份公布分红派息方案,以3.25亿股的总股份为基数,每10股转增7股,相应摊薄股价。交易继续,双方便需重新谈判。怎奈10个月过去,双方的交易兴趣大减,一致选择「和平分手」。

2018年,盛通股份实现营收18.4亿元,同比增长31.4%;净利润1.2亿元,同比增长34.2%。随着无纸化的普及、纸媒的式微,盛通所在的印刷业已是强弩之末,典型的夕阳伟德下载安装,营收、净利润同比增长三成,实属来之不易。盛通的过人之处在于,能在2015年果断布局STEAM教育,面向朝阳行业,拉开了一场战略转型的序幕。

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牵手乐博乐博 盛通股份发力素质教育一度「钱景无限」

2016年4月,经过一年的酝酿、谈判,盛通股份斥资4.3亿元收购乐博乐博100%的股权,成为国内机器人教育的标杆性事件。成立于2012年的乐博乐博,起步阶段为韩国RoBoRoBo在国内的代理商,创始人兼董事长侯景刚一度供职于新东方。2014年,乐博乐博获得真格基金1000万元的天使轮融资。真格基金的创始人正是侯景刚的老上级、新东方「三剑客」之一的徐小平

2015年4月,乐博乐博第二轮融资。这一回,投资人为侯景刚的老上级,投资量级为1000万美元。一年以后,乐博乐博并入盛通股份,创业者、投资人、上市公司三方皆大欢喜。

根据双方签订的业绩对赌协议,乐博乐博的净利润,2016年不低于2458万元的净利润,2016-17年累计不低于5688万元,2016-18年累计不低于9755万元,2016-19年累计不低于14880万元。

2016-18年,乐博乐博历年的对赌完成率分别为106.7%、98.8%、100.6%。国内A股上市公司跨界并购输多赢少,乐博乐博卡线完成对赌,表现已属上佳。2018年,以乐博乐博为核心的盛通教育板块实现营收2.5亿元,同比增长36.4%,净利润5226.7万元,同比增长78.4%。

为了抢占上游资源,在并购乐博乐博4个月之后,盛通股份通过子公司香港盛通斥资1070万元,持有韩国乐博18%的股权。2017年11月,在韩国科斯达克上市的Hanamust以换股方式吸收合并韩国乐博,香港盛通持有Hanamust13.80%的股权,实现资本增值。为了锁定中游的教具制造资源,盛通股份又在2018年2月斥资1530万元,收购中鸣数码51%的股权。中鸣数码成立于2002年,为老牌的B端教育机器人厂牌,在国内拥有100多个经销渠道,主办多项全国性机器人赛事。

盛通股份转型之路不平坦,乐博教育大扩张

资料图:2018VEX机器人大赛中国选拔赛

toB的教育机器人 +toC的机器人教育,盛通完成战略布局,机器人教育地位上升,成为印刷业务之外的第二主业。2019年3月,盛通股份加码STEAM教育,成立教育事业部,侯景刚出任总经理。

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三年开千店,全速扩张, 但能否完成全年的对赌承诺存疑!

教育事业部成立,意味着资源层面的布局完成,乐博乐博随即推出一项更为迅猛的全国扩张计划,规划在三年内直营+加盟门店达到合计1000家的水平。

在侯景刚看来,创业六年,乐博乐博无非专注地做好了三件事:专注少儿工程素养的机器人教育、专注少儿计算思维的编程教育、专注少儿AI技术感知力的人工智能启蒙教育。2019年4月,乐博乐博推出3.0版的课程体系,实现课程、硬件、赛事、服务流程、教学环境五大升级,围绕STEAM教育搭建一个涵盖软硬件、培训平台、竞赛体系的生态闭环。

投资一翼,乐博乐博同样活跃。2017年5月,在侯景刚的主导下,盛通股份通过子公司知行教育出资1420万元参股在线少儿编程平台编程猫,一度占比5%。入股之后,乐博乐博与编程猫达成战略合作,引进编程猫最热门的在线课程BoxGame。

2017年6月,知行教育二次出手,斥资1500万元增资国内亲子剧票房排名第一的亲子演艺公司小橙堡,占比3%。2018年1月,盛通参与出资设立的并购基金华控盛通斥资5635万元,入股新东方旗下的东方格希,占比20%。东方格希为青少年英语品牌迈格森的运营方,在国内开设20多个直营学习中心。

当然,通过直营+加盟的方式开店,为乐博乐博的主要增长方式。在经济发达的一二级城市,乐博乐博以直营方式进驻,经济欠发达的城市郊区、三四级城市,则以加盟方式推进。2017年,乐博乐博全年新增门店40家,2018年新增门店61家。三年「千店计划」启动之后,乐博乐博的开店速度明显加快,2019年上半年新增门店50家,其中,直营店10家,加盟店40家。

截止2019年10月,乐博乐博一共在国内布局了400个门店,累计服务学员16万人,用户规模保持35%以上的增长。盛通股份的中报显示,2019年上半年,营收1.05亿元,同比增长19.4%,净利润664万元,同比下滑24.5%。高速开店,利润依旧为正,实属可贵。

当然,对于方兴未艾的机器人教育而言,前程并非只有鲜花玫瑰,稍有不慎,也可能布满荆棘。2017年,乐博乐博扩张提速,当年只完成业绩承诺的98.8%,便是一例。

从以往的报表来看,乐博乐博下半年的营收、净利润远高于上半年,2017年上半年营收、净利润的全年占比分别为39.2%、22.05%;2018年分别为37.4%、20.3%。若以20%的占比估算,2019年全年乐博乐博的净利润为3320万元。2019年的业绩承诺为5068万元,下半年净利润如不超常规增长,乐博乐博很可能完不成全年的对赌承诺。

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谋求转型的关键之际:大股东、实际控制人一再减持,意欲何为?

回到上市公司层面,盛通股份的利空尚不止时代出版终止收购股份、证监会下发警示函二事。2019年7月,担当实际控制人角色的贾氏家族连环减持,一致行动人贾子裕、董颖、贾则平先后通过大宗交易减持1.88%、0.46%、1.04%的股权,套现不过区区近亿元。

10月12日,盛通股份再次公告,董事长贾春琳、一致行动人贾则平和董颖拟在6个月内减持合计6%的股权。以每股4.5元上下的价格估算,贾春琳及一致行动预计可套现1.5亿元。大股东、实际控制人一再减持,意欲何为?

2019年5月,盛通股份证券事务代表竹鹏辞职。8月,持股12.5万股的职业经理人梁玲玲辞去董事一职,由持股3%以上的一致行动人栗庆岐(董事栗延秋之职)接任。2019年中报,盛通股份营收8.7亿元,同比增长2.6%;净利润4748万元,同比下降5.9%。业绩低迷,高管接连辞职,所为何事?

在公司治理方面,盛通股份为典型的家族企业。2000年,贾冬临、贾春琳、贾则平三人各出资70万元购买一台海德堡四色印刷机,以印刷高档杂志起家,崛起为京城印刷新锐。2007年,在一次不幸的未遂绑架事件中,身为董事长的贾冬临遇害,盛通上市一度搁浅。

2011年7月,在贾氏家族的合作努力下,一度负债累累的盛通股份上市成功。内部职务分配上,贾冬临之弟贾春琳出任董事长,贾冬临之妻栗延秋出任总经理,贾冬临之父贾则平为第三大股东,保持某种意义上的「平衡」。

对于正在谋求转型的盛通股份而言,这样的家族企业架构,会不会埋下隐患?

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Fri, 25 Oct 2019 10:22:39 +0800
<![CDATA[全面接轨智慧考试,弘成教育发布新一代网院平台“继教云”]]> https://www.solofhiphop.com/article/3591.html https://www.solofhiphop.com/article/3591.html 近日,弘成教育“高校网络教育信息化创新升级研讨会 —— 暨弘成教育网络教育新平台发布会”隆重举行。弘成教育董事长黄波、CTO罗中华、副总裁潘志昕,院校特邀嘉宾,行业媒体代表出席了本次发布会。江南大学继续教育与网络教育学院孙力副院长、上海师范大学网络教育学院宋伟敏副院长、吉林大学继续教育学院蒋峰主任、北京语言大学网络教育学院佟丽亚主任作为分享嘉宾,分别就弘成教育产品的使用进行了现场交流。


弘成教育董事长黄波

多元化产品创新,继教云突破智慧教育平台壁垒

继教云,全称I-CEC智慧-继教云平台(Intelligence-Continuing education cloud),是弘成教育基于元数据、模块化、服务化、多终端一体化自主研发的新一代现代远程教学教务管理平台。

相比于传统的教学教务管理平台,继教云平台无需人工统计数据,登录即可实时掌握学院办学情况及发展趋势。通过数据采集、多样化呈现以及智能分析,继教云平台可为院校建立全业务数据可视化的管理体系,实现及时获取业务数据,对业务问题进行预警;同时,系统可根据数据分析结果对现有业务的未来发展提供分析预测,使决策有据可依,让管理更加科学。

除了在管理上更加精细化、智能化,为了应对互联网时代,特别是人工智能和5G时代背景下,学习习惯的转变,继教云平台进行了多元化的产品创新,在教学服务和学生服务上,做出了创造性的突破。

作为首个引入继教云平台的高校,江南大学继续教育与网络教育学院孙力副院长现场分享了使用经验。孙力副院长分别从网院平台重构及演进、流程再造与业务创新、微信生态与积分体系、AI在远程教育中的应用、考试信息化探索与实践五大部分进行了分享。

截止2019年8月,弘成教育项目组创造性的采取了整体规划设计、逐模块研发上线的工作方式,使江南大学继续教育与网络教育学院老平台的26个模块、10万+在籍学生数据,平稳过渡到了继教云新平台,得到了院校领导和老师的一致认可。

全面接轨智慧考试,继教云助力院校深入推进教育公平

继教云的另一大技术优势是可以实现与弘成教育智慧考试系列产品的无缝对接。

针对弘成教育智慧考试系列产品的使用情况,吉林大学继续教育学院蒋峰主任、北京语言大学网络教育学院佟丽亚主任也分别进行了精彩的分享。

吉林大学继续教育学院作为最早一批引入弘成教育OTS在线测试系统的学校,已使用该系统10年之久。从入学机考、课程作业到课程考试等全程考试服务,弘成教育OTS在线测试系统已服务学院10余万在籍学生。

北京语言大学网络教育学院通过使用弘成教育智慧考试产品实现每学期完成在线测试50万余人次,智能阅卷16万余人次,线下监考巡考5万余人次,省去纸质试卷阅卷过程中的交接复核过程,解决了试卷遗漏丢失的风险。

全面接轨智慧考试系列产品的继教云平台,实现了智慧教学教务与智慧考试的数据交互与串联,不仅有效解决了院校 “头疼”的考试作弊、试卷错装、监考费时费力等考务难题;通过对考试成绩的全面数据分析,能够清晰呈现考生知识薄弱环节和教学实际效果,帮助教师科学制定教学计划、因材施教,为深入推进教育公平提供了更优质的解决方案。

非学历培训平台官宣,全力打造高校非学历培训特色品牌

本次新品发布会,除了围绕继教云平台进行深入探讨和交流,弘成教育首次公开揭开了非学历培训平台的神秘面纱。

以实现高校非学历培训工作网络化、规范化、便捷化为核心,弘成教育非学历培训平台以大数据、人工智能等先进信息技术为支撑,实现了培训规划、课表制定、财务报销、后勤预定审批、证书发放、学习过程监控等全方位一体化、全流程信息化的高效管理。

以上海师范大学网络教育学院的使用情况为例,宋伟敏副院长进行了分享。通过引入弘成教育自主开发的非学历培训平台,上海师范大学网络教育学院实现了教师资格证考前辅导、在职教师专业发展培训和部分成教课程辅导等多个培训业务的在线学习,打造了根据不同班型制定不同培训内容、线上线下混合式的特色培训模式。

目前,弘成教育非学历培训平台使用用户已达15家,累计开展培训项目近1500个,受到高校用户和企业用户的一致好评。

在新一代信息技术蓬勃发展的今天,整个教育行业正在发生颠覆性的变革,无论是基于继续教育行业长足发展的继教云平台,还是立足人才培养需求的非学历培训平台,20年来,弘成教育似乎从未停止过与时代同步的创新和突破。正如弘成教育董事长黄波所说,中国在线教育从来不缺需求,缺的是优质的产品和服务。而要遏住这一赛道的咽喉要道,拼的不是企业的爆发力,而是持续创新的耐力。

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Thu, 24 Oct 2019 17:32:40 +0800
<![CDATA[新东方发布2020财年Q1财报:营收、净利润超预期,运营成本持续增加]]> https://www.solofhiphop.com/article/3594.html https://www.solofhiphop.com/article/3594.html 新东方(EDU.CN)10月22日公布了2020财年第一季度财务报表,营收和净利润双双超出预期。报告期内,新东方实现净收入为10.72亿美元,同比增长24.6%;运营利润为2.46亿美元,同比增长52.6%;归属于新东方股东的净利润约为2.09亿美元,同比增长69.6%。

财报显示,新东方2020财年第一季度学生报名人数约为260.92万人,同比上升50.4%。截至2019年8月31日,学校和教学中心总数达1261家,与去年同期相比净增161家(2018年同期学习中心总数为1100家),与上季度相比净增7家(2019财年第四季度学习中心总数为1254家)。截至8月31日,学校总数为95家。

“我们很高兴在2020财年取得良好的发展势头。不仅净收入同比增长24.6%,超出预期上限,而且运营利润率同比也获得明显提高。”新东方董事会主席俞敏洪表示,本季度新东方K12中小学全科教育业务持续稳步发展,实现了约35%的收入增长,仍是公司业绩增长的主要推动力。其中,中学业务取得同比约33%的收入增长,小学业务收入则同比增长约38%。

在业务发展上,新东方首席执行官周成刚表示,本季度新东方重点发展具潜力和高盈利的城市,在现有城市净增7个学习中心,教室总面积同比增加约24%,环比增加了3%。此外,新东方还进行了大规模的暑假班推广活动。与此同时,新东方还继续深化线上线下相结合的标准化教学系统。在线业务方面,新东方对双师模式和纯线上教育平台新东方在线Koolearn.com 的K12业务的新举措进行了战略性投入。周成刚认为,通过线下和线上教育的双重核心优势,新东方有信心能够充分把握非一线城市和偏远地区的庞大商机。

88必发手机官网登录注意到,超出市场预期的财报数据还显示,新东方的运营成本持续在增加,2020财年一季度,新东方营业成本为4.402亿美元,营收占比41.1%,较去年同期的3.674亿美元,增长19.8%,较上一季度的3.712亿美元,增长18.6%。

新东方表示,营业成本的增加主要是由于更多教学时间致教师薪酬增加,以及学校和学习中心租赁成本的增加所致。

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Thu, 24 Oct 2019 14:06:00 +0800
<![CDATA[“新教育,新风向”| ECS2019中国教育资本年会强势来袭!]]> https://www.solofhiphop.com/article/3590.html https://www.solofhiphop.com/article/3590.html

正在发生的趋势:教育伟德下载安装化加速

受宏观金融环境和教育监管政策的影响,2018年下半年至今,教育行业投融资市场寒意袭人,但各赛道依然有优秀的创业公司和新的商业模式不断显现。

教育伟德下载安装化和资产证券化虽有一波三折之势,但整体来看,登入资本市场的路径逐渐实现常态化,通过并购和IPO,2019年A股、美股和港股市场又迎来一批新的教育上市公司。

教育行业进入政策频发期,背后的根源是教育伟德下载安装化进程加速。现有教育体系下,优质教育资源的供给依然稀缺,且在短期内公办教育体系无法完全满足社会各阶层日益分层的教育消费需求,因此,借助市场化的力量,教育由事业逐渐衍生为伟德下载安装,符合中国目前的发展实际需要。然而,民办教育的每一步发展都处于政策钟摆之下,期间市场野蛮生长后又导致各类市场问题集中爆发,同时由教育引发的各类社会热点事件亦频发,使得行业规范化和政府监管必然趋严。总体而言,教育行业的各赛道政策密集发布是为规范行业发展,平衡教育的民生属性和市场化趋势。

政策变迁亦在引导教育创业方向和资本流向。教育是受政策影响很强的行业,复盘近20年的教育相关政策变迁,可以分析出教育行业的历次创业风口和资本投资方向的变迁路径,从早期的学历制民办职业院校、初高中的浪潮,到一二线城市K12课外辅导机构遍地开花,民办幼儿园占据学前教育主流,再到国际班和国际学校数量递增,以及近几年的在线教育兴起等,市场背后政策显性之手一直存在,而且往往伴随创业方向和资本留向的变动。资本经历了15-18年的狂热之后,投融资逐渐下降,有些是理性战胜了热度,有些在等待下一波风口。

一级市场投融资在下降,二级市场教育IPO在美股和港股市场实现常态化。根据公开信息披露,截至2019年10月,2019年国内教育行业一级市场公开披露投融资事件超过230起,合计融资金额超过150亿元人民币,相较于去年大幅度降低;二级市场完成并购超过20起,合计金额超过46亿元人民币,外延并购成为上市公司的实现增长并扩大市占率的主流选择。从2010年至今已经发生的3波教育资产证券化的小高潮,使得教育公司上市逐渐实现常态化。

截止2019年10月,已经有28家教育公司通过IPO方式登入美股和港股市场。而且今年仍有12家教育公司正在排队等待上市,其中港股拟上市公司共有9家,美股拟上市公司有3家。截至2019年10月,今年国内教育行业IPO共8起,合计融资金额达到超过90亿元人民币。

在线教育也终于从风投的理想世界走向商业的真实世界,有人欢喜、有人忧愁。从创造需求到增加营收,再到实现盈利的路途之上,COO和CFO们的舞台开始越来越大,上市或并购逐渐常态化。与此同时,我们看到相比于2013年前后,市场对于在线教育的认可程度已经有了质的飞跃。在线教育也从一、二线城市继续向下渗透,三、四线城市的教育消费升级带来的刚需场景既成为头部教育公司的新战场,也是教育创新者实现弯道超车的新机遇。

回顾过去5年,可以发现教育行业的政策导向性越来越强,参与其中的各类资本也愈加理性。其中既有褪去的风口,也有新生的热点。看得见的是由科技创新带来的授课形式和支付方式的变化,不变的是由社会阶层流动造成的焦虑和升学竞争压力。

总而言之,对于教育资本市场需要记住政策有风险、资本有周期、伟德下载安装有规律、企业有生命,关于教育伟德下载安装发展的大趋势没有变,但市场化考验着大家的教育创业和投资逻辑。

即将到来的盛会:ECS教育资本年会

2018年12月我们举办了第一届ECS中国教育资本年会,通过搭建教育上市公司、投资机构和创业者交流平台,全场300多位教育行业创业者和投资人一起回顾了2018年中国教育大事件并探讨了2019年教育行业投资趋势。

今年第二届ECS中国教育资本年会也将如期而至,我们将今年的主题定为“新教育、新风向”。(扫描海报二维码直接购票!)

“新教育、新风向”不仅仅是在需求端的消费人群和付费人群的年轻化,即K12的学生用户人群是以05后和10后为主,K12的家长消费人群是80后和90后为主;职业教育的主要潜在消费人群则是85后和95后为代表的职场新人。“新教育、新风向”也体现在供给端的教育创业者和从业者的新鲜多元化,有越来越多的互联网公司和成功创业经验的创业者进入教育行业,也有越来越多的高素质人才从事教育行业。另外以BAT为代表的头部互联网企业在大力开拓教育业务,以TMD为代表的新生代互联网新锐也在布局教育业务。

相较于去年,今年将邀请近百位分享嘉宾通过两天的活动和参会人员围绕“”教育+“”进行深入探讨,策划的主题包括:第一天的行业重量嘉宾主题演讲、教育上市公司论坛、VC/PE论坛、教育独角鲸论坛;以及第二天的八大细分赛道主题论坛、创新教育新项目投资人路演等。

ECS将探讨的主题:8大论坛+教育路演

学前教育论坛

学前教育投资低谷过后会不会有新的突破,托育、思维启蒙、亲子教育能否扛起大旗?幼儿园综合服务提供商能否成为资本新的突破口?

K12教育论坛

K12的产品和服务能否继续改善精细化运营,线上与线下的结合是否有新模式?谁会成为在线K12课外辅导培训市场的胜者?蔓延到三、四线城市的竞争又如何破局?

素质教育论坛

素质教育从家庭可选消费到刚需消费的时间节点是否已经到来?哪些素质教育品类率先实现线上化,素质教育赛道出现百亿级别公司的可能性又在哪里?

国际教育论坛

国际教育新环境和新生力量能否改变留学咨询与留学语培独大的格局?传统国际学校和新型国际学校之间如何互动?

职业教育论坛

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Wed, 23 Oct 2019 17:41:41 +0800
<![CDATA[一大波早教跑路潮!3000亿早教业酝酿一场大危机]]> https://www.solofhiphop.com/article/3589.html https://www.solofhiphop.com/article/3589.html 一大波早教跑路潮!3000亿早教业酝酿一场大危机

又双叒叕一家早教机构关门大吉!这一回是爱乐乐享国际早教中心。

10月中旬起,爱乐乐享旗下的北京地区直营门店——长楹天街店、朝阳大悦城店、龙湖中心店,等等——陆续关张,留下上千家长退款无门,抱团维权。

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十年爱乐乐享,一夜间垮塌

爱乐乐享成立于2009年,为运营十年以上的老牌机构,在国内28个省市区开办了150多家线下门店,其中,北京的13家门店基本为直营。爱乐乐享的运营公司为北京智童启德教育,法人代表任重,企查查平台显示有数十条周边风险。

一大波早教跑路潮!3000亿早教业酝酿一场大危机


数据来源:企查查

2018年底,爱乐乐享获得一笔来自杭州老虎基金千万元级别的A轮融资。官网显示,爱乐乐享的科学早教体系引进自海外,发展出六大系列课程,综合开发0-6岁婴幼儿的八大潜力,拥有上千名指导师组成的师资团队。

除了不断通过加盟方式扩张的主品牌,爱乐乐享还在2018年6月推出子品牌童话奇缘,主打「高贵气质」综合培训,在北京伊藤洋华堂亚运村店开设首个中心。

爱乐乐享的危机早有征兆。2019年4月,爱乐乐享在重庆关闭两店,8月又关闭成都一个店,北京地区的丰台大峡谷店、通州万达店也因为拖欠商场租金,被迫关张。

8月的时候,有家长投诉北京乐城中心店存在卫生管理漏洞,存在生病的孩子不测体温随意进出教室、游泳玩具不消毒的情况。事件曝光后,爱乐乐享总部拒绝退费。

9月,爱乐乐享以「十周年店庆」为名展开促销、吸费,直到10月初,爱乐乐享还在大张旗鼓招募城市合伙人,让人不由质疑其动机。

北京直营门店陆续关张之后,爱乐乐享的危机开始向全国门店蔓延,10月19日,前一天还正常营业的一家爱乐乐享成都门店突然跑路,留下数百名抱团维权的家长,涉事金额在300万元以上。覆巢之下无完卵,爱乐乐享的子品牌童话奇缘同样猝然关店,让一众家长猝手不及。

危机之下,爱乐乐奇创始人兼CEO任重发布一封公开信,承认自3月份以来「经营举步维艰」,「每个月都要亏损上百万」。

一大波早教跑路潮!3000亿早教业酝酿一场大危机


爱乐乐奇创始人兼CEO任重公开信

关于家长最关心的复课问题,任重承诺:条件允许的门店,正在联系别的机构接手,原址复课;条件不允许的门店,正在联系别的机构转课。一个运转十年的早教机构,就这样命悬一线。

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早教浮沉录:一个3000亿大市场

实际上,爱乐乐享的遭遇,不是第一个,也不是最后一个。

早教,发端于20世纪60年代的欧美国家,直至90年代才进入中国。1998年,红黄蓝早教中心、东方爱婴早教中心相继开业,本土的早教行业蹒跚学步,走进萌芽阶段。2001年的《中国儿童发展纲要》第一次提出「发展0-3岁早期教育」,早教一词进入政策推进的视野。

2003年,国际知名的早教机构金宝贝进入中国,美吉姆、悦宝园、七田真紧随其后,开启了「洋早教」在华一路攻城略地的黄金十年。

2012年5月,教育部办公厅下发《通知》,决定在上海、北京海淀区等14个地区展开0-3岁早教试点,早教行业拿到了迟来的准生证。2015年,全面二孩政策落地,成功催生早教的资本热度,迎来如火如荼的下一个黄金十年,称之为「永不降级的消费细分板块」。

2018年的《中国早教蓝皮书》显示,国内早教市场2017年便已突破2000亿元大关,预计2020年达到3000亿元的市场规模。截止2018年,全国共有1万多个早教中心线下网点,其中,前八大早教品牌总计拥有线下网点2400个,美吉姆、金宝贝、积木宝贝的线下网点都在200个以上。

过度的繁荣之后,正是隐忧。

2019年以来,伴随着人工、房租硬成本的不断高企、经济大环境不景气带来的购买力不足、出生率缓慢下调造成的客源不足、政策监管趋紧导致的合规压力,一些过度扩张的早教企业迎来传染性的猝死,早教行业袭来一大波的倒闭潮、跑路潮。

2019年1月,北京艾尔蒙国际早教由于盲目扩张、管理混乱、长期经营不善,造成资金链断裂,一夜间停业。同月,创办于2003年、拥有40家门店的上海培正逗点早教中心,一夜间关张。

进入7月,成立12年、2018年完成一轮天使轮融资的上海本土早教品牌凯瑞宝贝一夜间多家门店人去楼空,最后以关门倒闭收场。

据不完全统计,2019年以来,上海先后有14个早教品牌先后game over,不是倒闭,便是跑路了事。倒闭潮、跑路潮袭来,「洋早教」亦不能免俗,自2018年5月以来,「洋早教」悦宝园成都、青岛、上海等地先后出现突然关门、家长退费困难的跑路事件。

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严监管袭来,早教行业合规大考

倒闭潮、跑路潮,暴露了早教行业蒙眼狂奔的疲态。一旦消费增长趋缓、政策条件收紧,在快速扩张、高速增长年代掩盖掉的矛盾,一夜间冒出来,把多个运营了十多年、业内名头不小的早教品牌彻底放倒。

早教品牌的困境,一方面来自政策监管层面。2018年,上海率先发布了规范3岁以下幼儿托育服务的「1+2」文件,即:0-3岁幼儿托育工作《指导意见》、0-3岁幼儿托育机构管理《暂行办法》、0-3岁幼儿托育机构《设置标准(试行)》。

2019年5月,国务院发布0-3岁婴幼儿照护服务《指导意见》。10月,卫健委公布并正式实施《托育机构设置标准(试行)》、《托育机构管理规范(试行)》两个文件。

监管趋严,快速拉升了行业的门槛。卫健委的《托育机构设置标准(试行)》规定,托育机构婴幼儿生活用房人均使用面积不低于3平米,户外活动场地人均面积不低于2平米。上海的托育机构管理《暂行办法》则更加严格,规定托育机构的建筑面积不低于360平米,婴幼儿人均面积不低于8平米,户外场地人均面积不低于6平米。

尽管上述文件针对方兴未艾的托育行业而言,但早教行业与托育行业服务同一人群,有的机构主打的便是养教一体,早教行业也就成为监管的重点。

举例而言,在凯瑞宝贝大规模关店之际,主管部门就曾针对无早教托育服务资质、场地不达标,予以查处。

当然,托育市场法规的快速健全,同样凸显出早教行业无规可依、野蛮生长的困境。在一个接一个的早教机构选择猝死、跑路之后,监管的缺席使得整个早教行业正在遭受一场前所未有信任危机。

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暧昧的早教:既没效果,又非刚需?

要不监管过严,要不脱离监管,早教行业在一种暧昧的状态中,迎来一场始料未及的大溃败。

88必发手机官网登录了解到,在门店猝然关闭之后,已有多个创始人心灰意懒,离开了辛苦耕耘十多年的早教行业,另谋出路。

行业专家指出,弥漫整个早教行业的倒闭潮、跑路潮,有外因,也有内因。外因,是经营环境的变化;外因,是早教中心在商业模式上本质的缺陷。

另一方面,国内早教行业经过近20年的发展,在某种程度也上充分「成熟」,以美吉姆、金宝贝为代表的「洋品牌」占据了行业的优势地位,获取最大的市场份额,给本土的早教机构造成巨大的生存压力。

在商业模式上,早教中心无论土、洋,都选址在繁华商圈,在高档商场选址开店。在教学模式上,国内早教中心大多选择亲子早教的模式,由父母或成人陪同上课。这一教学模式的结果是,周一至周五,早教中心门可罗雀,周六周日则人满为患,一周平均下来的坪效少得可怜,根本不足以cover高昂的店租和运营成本。

早教中心一般采取消课制,家长根据需要提前购买数量不等的课时包,根据上课情况进行消课。由于早教一般并无按部就班的严格课程,家长的缺勤率无疑拉长了消课时间,变相推高了早教中心的成本。

更重要的是,对家长而言,早教课程并无最终的考核标准,造成效果「获得感」方面的严重不足。对不少家长而言,早教并非刚需,只是有益的补充。

相对于启蒙英语、少儿英语,单纯的早教,效果并不显著。相对于正在起步的托育中心,早教又缺乏刚需的属性。正是由于课程体系方面的这一种暧昧状态,孕育着早教行业更为深重的危机。

蒙眼狂奔20年后,2019年的早教倒闭潮、跑路潮,为整个早教行业敲响了警钟。

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Wed, 23 Oct 2019 16:44:18 +0800
<![CDATA[韦博英语爆雷,成人英语培训黯然谢幕]]> https://www.solofhiphop.com/article/3588.html https://www.solofhiphop.com/article/3588.html 谁也没有想到,韦博英语突然其来的闭店潮,在热点按分钟计算的舆论场,竟然引爆了近持续一个月的关注。

10月21日下午,在上海地区有学员发现韦博英语CEO高卫宇在银行办理业务时,被学员发现进而被围攻。视频中,韦博前学员和前员工难以平息的怒火,瞬间将相关话题送上了微博热搜榜。

事实上,韦博英语命运,正像是整个成人英语培训伟德下载安装的缩影。 

之所以这样说,成人英语的学习者是两部分群体:由职场人士和大学生构成。韦博英语主营业务属于职场英语。上个世纪90年代兴起的一批学习机构,例如韦博、英孚、华尔街英语、美联英语等,都是专门服务于职场英语学习者,他们是这市场上知名度最高、规模最大的玩家。

然而,经过近二十年的发展,行业的头部玩家已经陆续选择出局。事实上,2017年,在8000万美金“贱卖”环球雅思之后,培生集团 (Pearson)以约3亿美元的价格,将其华尔街英语(WSE)业务出售给以霸菱亚洲投资基金(Baring Private Equity Asia)和中信资本(CITIC Capital)为首的基金财团。 

成立21年的韦博英语,迄今未登陆公开市场,因而我们无法得知其真实的运营状况,以及此次危机波及总体学员规模。

但是,我们从市场上同类玩家——今年启动赴美IPO的“美联英语”的招股书中发现,其去年培训的学员仅为11.82万余人(对比K12,好未来集团2019财年季度平均学生人次约为349.80万),同时今年第一季度,截至2019年3月31日止,净亏损为人民币4216万元。

而韦博英语创始人、CEO高卫宇近年来也麻烦缠身。据企查查数据显示,截至今年10月22日,与高卫宇相关的风险提示已经高达110次,主要涉及经营异常、行政处罚、法定代表人变更等。

以韦博英语为代表的职场英语,似乎已经完成了它的历史使命。因为职场英语的特殊性在于,它的前提是“职场”,它的生命力伴随企业而生,也随着外企撤离而走向没落,某种程度上而言,它是外企在华发展的衍生品。 

当大势已不再,在这场游戏里,没有玩家可以优雅胜出。

成人英语“发家史”

成人英语的兴起,与二十几年前教育培训伟德下载安装萌芽密不可分。

英语教培伟德下载安装的先驱,可以说是俞敏洪、徐小平和王强搭建起来的新东方,其最早专营的业务是大学生出国英语考试。

时间拨回到1993年,国家在那一年决定彻底放开自费出国的留学渠道,国家支持出国留学的开放政策下,诸多限制被取消,点燃了国人出国留学的热情。

就是在这一年,从北大英语系教职请辞两年后的俞敏洪,在北京成立新东方学校,担任校长,还出了很长一段时间留学生群体人手一本,被奉为“红宝书”的《GRE词汇精选》。 

自费留学生这个群体规模迅速扩大,语言培训市场迎来春天。

“出国热”浪潮中,新东方发展成为语言培训市场巨头。2000年,新东方在北京占据了80%、全国约50%的留学培训市场份额,2006年,新东方在美国纽约证券交易所成功上市,成为了中国大陆在美国上市的第一家教育机构。

如果说新东方们的蓬勃是借势于成人留学热,那么,职场英语培训的兴起,更多是外企大规模进入中国的一个衍生品。

上个世纪90年代初,随着市场经济改革和对外开放力度的加大,更多外企开始选择进入中国市场。受到各种税收、土地优惠政策的驱动,基于对中国庞大市场的渴望,微软、摩托罗拉、IBM、三星等外企,都纷纷抢这个时间点在中国设立了全资子公司。

外企入华潮,催生了对中国本土人才的极大需求。

京沪两地成为了他们在华总部办公室的首选。1998年,上海交通大学计算机系一位名叫高卫宇的毕业生,看到了职场英语学习的大趋势,辞去交大的教职,在上海创办了韦博英语。 

从创办初期,高卫宇就开始采用连锁店式经营和明亮制式的装潢。在当年多数补习班还是简陋的出租房的时候,韦博英语一炮而红,一时间成为市场领袖。

而在2000年左右,中国成功加入世界贸易组织,外企在中国的发展迎来了又一个黄金时代。

外资企业大规模进入中国,解决了中国经济增长的资本短缺、企业管理和产品技术等问题。不过,外企在中国聘用的员工的标准之一,是其必须具备良好的英文水平,尤其是口语水平。事实上,直到1999年,教育部才开始将口语测试纳入四六级的考试之中,至今也不是必考选项。

外企黄金20年,一份白领工作是光鲜体面的象征,在高大上的甲级写字楼上班,不仅薪资水平高出同类企业许多,还标配一个英文名字,谈话间不经意间蹦几个英文单词,定期出国赴总部参观培训……

进入职场的毕业生对于英语水平有较为迫切的需求。高卫宇的培训生意,抓住了成人年学习英语的热潮。

快速展店累积资金后,高卫宇研发出成年人英语课程,如职场英语、旅游英语、商务英语、出国英语等。韦博采用“小班教学+大班沙龙课”的教学模式,让学生接触外教老师机会变多,还满足了成年人的社交需求。

踩着外企入华的大风口,即便是学费高昂,韦博英语依然学生众多。

从2004年起,韦博开始走出华东地区,发展至2018年,据其官网数据显示,韦博英语在全国已经拥有了154所培训中心,覆盖62座城市,收获了近百万名学员。

危机悄然至,众神已转身 

今年国庆长假后,在韦博内部酝酿了两个多月的雷终于爆了。

钛媒体了解到,自从今年7月起,公司就只给每位员工发放2000元左右月薪,国庆前后期间,韦博英语以装修、封楼等名义停课,节后则直接人去楼空,并有大批员工离职。

之后,员工和学员纷纷发起维权,要求韦博英语管理层发放欠薪以及退还未上课的学费。

危机发酵多日后,韦博英语高管并未出面给出合理解释,直到舆情在网络全面爆发。高卫宇不得不出面,在深夜的一封道歉信中称,因为各种内外部原因导致“业绩持续下滑,成本攀升,公司运营遇到困难”,并且,资金断链是因为“原定的融资计划不断被推迟带来”。

所谓的资本寒冬,已经蔓延至现金流稳定且充裕的教育行业。根据多鲸教育研究院整理的市场公开数据,2019年上半年一级市场投融资事件数量已连续三年下跌,截止2019年6月30日,上半年教育行业一级市场投融资数量达到160起(不含并购和上市),同比下降38.5%,为近四年新低。

而蓝象资本发布的一项报告显示,自2014年起,成人外语投资直线回落,少儿英语成为热门。投资额的差距,对应着少儿英语和成人英语市场容量的区别。

但是,韦博的命门,却不仅仅是因为资本市场而带来的。事实上,成人英语培训市场已经增长乏力,即便是试图战略转型、架构调整,也无力回天。 

广证恒生的一项报告显示,从2003年起,K12课外培训市场的需求就不断上升。

也就是在这个时候,2003年,在北京大学生物科学硕博连读的研二张邦鑫,合伙创办奥数网,同时在线下开设数学小班授课。2005年,他正式将机构取名为“学而思”,也就是好未来的前身。

与K12热闹对应的是,成人外语的增速需求逐步下降。主打成人英语培训的新东方,在2002年推出优能中学,针对中小学生群体。2009年,新东方决心主动改变业务结构,将K12全科培养作为一大战略重心。

当时集团管理层提出的转型方案的两大方向,一是学员年龄段要从过去 80%以上都来自大学阶段,向中小学年龄段转移;二是,针对培训学科,从单独的英语教育转向包括数理化在内的多学科教育。

对于新东方而言,留学英语培训风光不再。教育部的数据显示,2010年左右,我国的留学市场的年增速已经逐年下滑,爆发式增长已经很难出现。

K12的市场已经在开始爆发,也是在这一年,立足于K12教育的“学而思”(好未来的前身)登陆美股市场,成为培训市场风向已经转至K12领域的代表性事件。

2015年后,新东方 K12业务营收增速加快,2017财年营收增速明显,占比总营收55%,开始成为了新东方营收的核心驱动力。 

市场风向变了,主攻成人英语市场的玩家,也都早早开启了战略转型。

最早在PC端立足于成人学习英语的51Talk,在一开始以价格较为低廉的菲律宾外教打开市场,一杯咖啡的价格与老外对话,一时间风靡北上广深的白领之间,也让价格变得更加公开透明,打破了韦博这类线下机构不透明且高昂的学费黑盒。

成立四年之后,在IPO之前,51Talk在2015年上线了青少儿课程,补齐了K12短板,并且上市之后,创始人黄佳佳也多次告诉钛媒体,K12领域已经成为了51Talk战略发展的重中之重。51Talk最新一季财报显示,成人英语占总交易数据(gross billings)的比例仅为6.9%。 

而在高端成人在线英语市场,以iTutorGroup为代表,很坚决地将资源投入到其旗下子品牌——主打青少儿在线教育的VIPjr。

韦博英语也试图转型,孵化了专门针对于3-12岁的英语品牌“开心豆”。韦博英语关店风波之后,开心豆官网挂出了一则声明撇清了与韦博的关系,表明其一开始就是独立的品牌和运营。

并且,这则声明透露了一个信息是,开心豆目前已经有新的投资人出资接盘,目前与韦博英语属于不同的法律实体,财务与资金独立。但也有分析人士认为,这是高卫宇试图彻底弃“韦”保“豆”之举。

然而,想要完美“转身”,并不是一件容易的事情。成人以职场英语为主学习,与K12阶段学科考试的英语学习,存在本质上的差异。

成人英语学习大多较为成熟,具备自控力,很多是短期学习冲刺,对于高价课接受度高;而在青少儿阶段,学生自控力稍弱,且分阶段需要完整的学习体系,是一个长期学习的过程,所以客单价相对较低。

闯入者与新需求

一个老生常谈的话题是,依旧是科技进步的力量在变革整个伟德下载安装,教育培训伟德下载安装也不能例外。 

对于职场人士,学习英语的需求最首要的是商务、工作沟通需要,其次是职业晋升和求职需求。

随着中国高等教育的扩招,四六级英语考试的进一步普及,英语水平已经不是职场人士最头疼的问题。而这在一定的英语基础水平,加上得益于人工智能技术的发展,翻译软件日益精准(谷歌翻译已经支持50多种语言离线翻译),可以实现大部分日常工作处理的需求。

翻译技术的进步,我们不仅有各类APP帮忙,还有多款已经落地的“翻译蛋”、“翻译笔”等硬件产品,化解了绝大部分人出国旅游时对话的尴尬。

或许机器翻译并不准确,但是实际上,这部分使用者恰好与大多数成人对英语的刚需重合。如果需要更专业的内容,还有国内日益发达的专业英语翻译伟德下载安装可以购买服务。

与此同时,在线英语学习的浪潮,尤其是外教对话的价格门槛和资源门槛的降低,去线下机构获得社交和练习口语的机会已经不是唯一选项。要知道,主打成人在线英语学习的 51Talk 和 TutorABC (iTutorGroup),曾是市场上炙手可热的香饽饽,甚至可以说是成人英语学习带动在线英语学习的浪潮。

彼时2015年,TutorABC在C轮融资时,一举拿下近2亿美元,刷新了教育行业的单笔融资纪录。而有意思的是,自此之后,再也没有关于成人英语项目获得大额融资的消息传出。这项纪录也已经在去年被于少儿英语培训的品牌VIPKID5亿美元D+轮刷新。

不可否认的是,在线教育已经将英语学习的门槛降低。当资本助力众多在线学习平台在海外奋力招揽几十万外教成为平台老师的时候,与母语国家人口语对话,已经不再是一线城市教育培训机构所独有的稀缺资源。 

与线下学习相比,在线学习不仅价格相对较低,时间更为灵活多变,满足了现代职场年轻人的需求。对于他们而言,在线的方式不仅降低了交通等时间成本,而且可以适配经常被突如其来的加班和社交打乱固定的学习节奏。 

韦博英语高收费的商业模式已经让很多消费者三思。事实上,财务危机的疑云在2008年就开始显现。为了确保现金流,韦博英语开始推销消费者向网络钱庄或金融机构贷款的方式,先让资金入袋再由学生每月向金融机构还款。

对于机构而言,线下的成本也日益高昂。总体来看,线下机构由于装修、场地、获客难度大、课程周期长等各方面组成的成本结构,价格要比线上贵得多。

外企败走,职场英语失宠

如果说,是线上英语挤压了韦博等线下的机构市场的话,那么,就没有主打线上成人英语培训平台在窘境中求生的状况了。

把韦博英语之“死”,简单地归咎于是线上学习浪潮带来的伟德下载安装转型,太有失偏颇。事实上,韦博英语也推出过在线英语平台“嗨英语”,虽然它在市场上和行业内几乎没有什么足够的声量。

据钛媒体必发365游戏登录,即便是一开始就立足在线的成人英语培训机构,日子也不比韦博好过多少。

德勤发布的一组数据也验证了钛媒体的看法。在其去年发布的《中国教育发展报告2018》显示,2018年,在线语言学习在整个在线教育市场的占比仅为17.2%,而在线“K12+STEAM”则为37.1%,同时,他们预计,在2020年,这两个数字分别为13.3%和44.7%。

在线语言学习的市场份额将进一步被压缩,更别提其中本就占比很低的成人职业英语培训了。 

而今年以来,iTutorGroup 以5亿美元“卖身”平安集团的消息传出,与其最高估值20亿美元相比严重缩水。虽然iTutorGroup出面否认了该消息,但是在7月左右平安“战略入股”的消息也得到了官宣,且未披露具体交易金额。

这其中很大的一个原因是,曾经职场英语的“刚需”已经不是必需品。英语本质上是一门沟通工具,如果没有充分的应用场景,那么就失去了其主要的学习目的。

实际上,伴随着外企逐年撤出中国,本土企业的强势崛起,以及近些年保守主义在全球的弥漫,以职场英语为主导的成人英语市场逐年萎缩。

昔日在中国市场风光无限的国际巨头渐渐失去了光环,越来越多的年轻人的就业第一选择已经不是外企,而转向了本土更为强势的科技公司。BAT和TMD们吸纳优秀人才的能力日益增强。

根据国家统计局发布的报告,从2011年-2016年来看,外企在吸引城镇就业的已经呈现下滑的趋势。

从2014年起,外资企业的城镇人员占比已经下降

由上图可以看出,2014年外资企业在城镇就业人员整体占比开始下滑。职场人士现实的“刚需”已经萎缩。

或许正如一位曾经参加成人英语培训班的学员告诉钛媒体,销售向他们兜售的,往往不是英语学习本身,而是你能获得进步而得到美好生活的一种希望,学员们也往往不是为了英语能力本身。

不知道是否可以理解,当外企在本土已经失去了优势,这样的希望,自然而然就破灭了。

成人学习怎么就这么难?

从本质上看,成人英语培训的差异性主要体现在,职场人士参加培训班的最重要原因是,希望在很短的时间内有效地提升英语水平,因为他们工作时间占据日常生活的绝大部分,其学习时间有限,时间成本高,因此,这个群体通常更注重效率,支付意愿也相对较高。

但本身语言学习是一个“慢”过程。无论机构的宣传天花乱坠,我们其实从来都理性的知道,英语学习不可能“速成”,必须从词汇、句型、听力、口语点滴累积。

而那些被销售为了完成业绩而“忽悠”冲动报班的学员,一旦在短期内看不到效果,就极容易产生退费的纠纷。

而在早教至K12阶段,这个问题被忽视掉了。原因在于,购买决策和享受服务是分割的。这在一定程度上造成了信息不透明,家长无法真正判断学习效果的优劣。毕竟,即便是学习效果不佳,也不意味着问题完全应该归咎于服务提供方——教育机构。 

成人学习的购买者和学习者绝大多数是重合的。机构学习到底效果如何,自己能够独立判断,进而影响复购。再加上现在的成人英语,尤其是主打外教学习的英语机构,客单价较高,动辄上万,2-3万一套课程很常见。 

如果以一线发达地区居民可支配收入来看(根据北京市统计局发布的数据,2018年北京居民人均可支配收入为62361元),这样的消费甚至占据了全年支出的30%-50%。

极光大数据在去年发布的一组报告显示,最具有英语学习需求的职场人士个人税后收入在3-6千元左右。

学习者收入水平分布

之所以退费难,还有一个原因在于,因为学费一旦收进来,销售和市场的提成就拿走了,老师也要开始排课了,还要支付场地、人工等成本,机构自然不堪重负。

也许很多人会认为,成人学习脱离了集体生活,没有足够的自制力和外界刺激,很难有坚持学习的动力。但很多时候,参加英语培训的动力来自于学习的目标。这背后的根源在于,成年人从一开始,每个人学习的诉求就不一样。

与K12阶段学好英语的诉求(提升学科考试成绩)大体一致不同,成年人学习英语的诉求五花八门。除了以特定的考试为目的之外,有的人是因为日常工作需要,有的人是希望能够与外国人自由对话,有的人是为了去国外进修,而更多的人只是模糊地将学习的驱动力归结为“提升英语水平”……

这些本质上的诉求不同,导致成人英语学习课程内容难以标准化,且难以相对科学测试去衡量学习效果。一旦缺少科学的、积极且及时的反馈,任何人其实都很难有坚持学习下去的动力。

再加上成年人的英语水平也差异很大。对于那些学习目的早就很坚定的,且是比较优质的学习者,大多数早在学生阶段就掌握了一套自学的手段。而现在在线教育的发达,恰好满足了这部分人的学习需求。 

事实上,我们可以发现,不仅是语言培训行业,包括一些职业教育机构也面临此类危机。

比如说,钛媒体了解到的,去年在纽交所成功上市的尚德机构,在2014年非常激进地砍掉了所有线下的教学点,全面转型线上教育,当时其创始人欧蓬作出这样的决策时,在内外都阻力重重。同样,2014年登陆纳斯达克的主攻成人IT培训达内教育,也重点发力少儿编程品牌“童程童美”,作为全国化运营的品牌,开设了200余家教学点。

而今看来,似乎一个大时代已经过去,韦博英语暴雷之后,更多的已经逐渐销声匿迹的成人教育培训机构,还处在艰难的转型泥淖中求生。(本文首发钛媒体,作者/李程程)

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Wed, 23 Oct 2019 13:11:39 +0800
<![CDATA[新高考自主选拔平台“爱培优”获数千万元融资]]> https://www.solofhiphop.com/article/3587.html https://www.solofhiphop.com/article/3587.html 10月22日,新高考自主选拔在线教育平台“爱培优”,宣布已完成新一轮数千万元A轮融资,本轮融资由中南创投基金领投。爱培优创始人兼CEO张金荣透露,新一轮融资将用于爱培优教研体系的进一步完善,同时加大优秀人才的引进力度。

企查查数据显示,此前,爱培优曾获得由立思辰投资的数百万天使轮和由北大方正和生、嘉程资本联合投资,共建创投跟投的数千万Pre-A轮投资。此次A轮融资完成后,爱培优成为“新高考自主选拔”这个细分赛道上,融资轮次最多的企业。

2014年,新高考改革实施,强调分类考试、综合评价、多元录取。稳步推进的新高考改革背景,让“自主招生”、“综合评价”、“专项计划”等新型自主选拔招生方式成为新趋势。当前,接受自主选拔招生的学校已经接近200所。越来越多学校意识到,自主选拔的方式更容易培养出名校学生。

自2015年开始,自主招生报考人数逐年递增,2015年、2016年、2017年、2018年报考人数分别为16.2万人、48.5万人、60.6万人、83.7万人。据估计,自主选拔、中学培优市场规模超千亿元。自主选拔方式变得越来越主流,以新高考自主选拔为业务的培训公司开始受到资本市场的关注。

资料显示,爱培优成立于2017年,以自主选拔业务切入,探索出了一套新高考自主选拔整体解决方案。据悉,目前爱培优的院校合作资源涉及全国22个省份,多达数百所院校。团队方面,爱培优的创始团队出身于北大、清华、阿里、华为等名校名企,教研教学团队中98%毕业于清华或北大。

2019年,爱培优帮助合作院校,在学科竞赛获奖以及清北升学上实现了从0到1,从1到多的突破。此外,爱培优还会在研发面向C端的在线高考培优课程,科目涵盖数学、英语、物理三大核心科目,以及语文、化学、生物、历史等精品科目。未来,爱培优面向C端的课程也将不再仅仅局限于高中阶段,还将延伸至初中。

张金荣还表示,“B2B2C的商业模式是我们一开始就已经确定的商业模式。竞赛课程适合面向B端,因为能够参加学科竞赛的受众群体非常少,参加自主选拔的学生数量是一个中间群体,受众群体最大的部分还是在于高考培优。”

本轮投资方中南创投基金,创立于2008年,主要投资于中国经济中处于快速成长、扩张期阶段或Pre-IPO阶段的优秀潜力企业。

中南创投基金方面表示,选择爱培优一方面是对新高考、新消费升级所带来广阔市场前景的看好,另一方面,看好爱培优团队所表现出来的专业性、前瞻性,并看好爱培优在该领域里的领先地位。


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Tue, 22 Oct 2019 17:20:22 +0800
<![CDATA[学前教育市场稳定增长,盈利模式更多样化]]> https://www.solofhiphop.com/article/3586.html https://www.solofhiphop.com/article/3586.html 2018年中国教育市场规模人民币2.68万亿元,其中占比最大的细分市场前三名分别是个人培训教育市场、K12与STEAM教育市场和民办幼儿园教育市场。预期至2020年,民办教育的总体规模将达到3.36万亿元,至2025年,这一数字将接近5万亿元,并实现10.8%的年均复合增长率。

教育市场预测

学前教育市场盈利模式多样化

学前教育市场稳定增长,早教行业的发展仍将具有广阔前景。

随着2015年国家宣布的二孩政策全面放开以及国民生活水平的逐步提高,2016年出生总人口达1,780万,成为2000年以来的巅峰。未来几年的新生婴儿数量也将呈现稳中有升的态势。预计到2020年学前教育适龄人口将超过1.2亿人,这将为学前教育的发展提供良好的人口规模基础。根据学前教育市场城镇家庭教育支出估算出,预计2020年整体学前教育市场规模将达到8,000亿元。

另一方面,90、95后逐渐成为家长,整体社会的家长结构开始年轻化,他们对学前儿童的投入、关注以及需求更加超过从前。2018年中国出生人口达1523万,伴随着我国新生儿数量、入园率、幼儿园费用的齐增长,社会整体对0~6岁学前教育市场的需求急速增加,教育低龄化的趋势越发显着,这些因素都将导致中国学前教育市场的消费升级在即,即全面的专业早教系统之下,孩子身心健康的高质量成长、全方位技能熏陶,更成为家长们的目标所在。

出生人口统计

从国家政策方面,对学前教育市场的落点仍集中在发展普惠性幼儿园方面,并增加了针对幼儿园方面的教育开支。根据财政部披露的2018年中央财政预算显示,2018年教育支出预算为1,711.22亿元,比2017年执行数增加105.01亿元,增幅为6.5%。而其中以普通教育中的学前教育和高中教育增幅最大,二者预算分别为8.03亿和20.64亿,较上一年度执行数增涨35.6%和21.5%。

早教行业线上线下齐发展,亲子优质内容更易获得资本青睐

从早教行业供给端来看,前瞻伟德下载安装研究院数据显示,目前我国各品牌早教中心共有1,000个线下教学网点,前八大早教中心的教学网点合计约2,400家,市场集中度约22%,竞争格局较为分散,早教市场发展空间依然较大。

与此同时,诸多线上线下早教品牌凭借其在各自领域独特的运营模式、产品结构等获得融资,特别是亲子类型的内容提供者获得更多关注。例如儿童有声故事品牌凯叔讲故事、启蒙听听。

学前教育支出

据亿欧统计,在上半年发生的182起融资事件中,K12赛道共计52起,素质教育47起,教育服务商29起,早幼教26起,职业教育28起。

从中可以看出,面向K12阶段的素质教育和学科辅导等赛道投融资占比超过50%。无论是素质能力还是应试能力的提升,针对6-18岁孩子的教育投入比重依旧最大。

紧追其后的是教育服务商赛道,一方面,新高考需求和教育信息化2.0政策的推动下,有关智慧校园、大数据服务的教育SaaS企业颇受关注;另一方面,在课外辅导机构受到管控和行业整体升级的大背景下,有关短视频制作、营销、管理培训等领域的to B服务类公司也开始兴起。

而素质教育整体融资情况与去年相比有大幅下降,编程类企业融资交易显著减少,被看好的体育赛道融资表现不佳。早幼教方面,幼教平台、服务商以及托育机构为上半年赛道融资主力军。

幼儿园信息化仍处于发展初期阶段

2017年4月教育部等四部门发布的《第三期学前教育三年行动计划》指出到2020年,各省(区、市)要健全学前教育管理信息系统,充分利用学前教育信息管理平台,推进幼儿学籍管理、幼儿园动态监管和学前教育项目管理的信息化。

目前学前教育整体生态包括多种类型企业,竞争较为激烈。其中在教育信息化方面提供的产品和服务类型主要可分为幼儿园多媒体产品和家园共育平台两类:

1.幼儿园多媒体产品分为硬件和软件两部分,硬件包括幼教白板、投影机、教学主机、一体机等,软件为多媒体数字课件等。

2.家园共育平台为幼儿园和家长提供实时沟通的平台,并搭载个性化育儿方案等指导家长开展家庭教育。目前,家园共育app市场已形成了掌通家园、贝聊、智慧树等较为知名的产品,但各类产品同质化略微严重,基础功能(如生活视频、食谱情况、上课情况、活动照片等)相似的情况下差异性仅体现在软件色彩与操作方式等方面,且多数尚未探索出可行的盈利模式(通常前期免费推广给幼儿园使用)。

家园共育盈利模式

长期来看,幼教信息化产品通过整合各类资源,不断增加附加值,打造幼教内容平台,而增强对用户的吸引力,将注册用户转变为付费用户、活跃用户,同时借助广告、电商、内容付费等方式实现盈利。但目前短期内仍以发展用户活跃量和培育使用习惯为主。

未来,托育和新的线下“亲子中心”将持续增长:Frost&Sullivan预测中国早教行业的市场规模将以16.1%左右的增速增长,并在2021年达到2710亿元左右。2018年《中国早教蓝皮书》数据显示,一线城市早教机构数量占比达到15.1%,而北上广深总人口仅为全国人口的5%,一线城市人均早教中心的数量是全国平均水平的三倍。表明二三四线城市早教机构数量缺口颇大。对优秀早教机构的需求缺口短时间不会变、新的类型的“亲子中心”和托育机构将层出不穷。

目前,托育赛道,在种子轮、A轮、B轮次都有成交交易,托育赛道模式在不断成熟。

幼教平台化也将是未来趋势,幼教信息化原始,导致行业格局分散。缺乏规模化的平台助力,行业标准难以建立,发展效率难以提高。在新的市场格局,催生出了新的“平台模式”需求。在上半年里,家校互动、内容提供商、幼师培训服务、教育SaaS等各类型平台化企业均获融资,受到资本关注。


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Tue, 22 Oct 2019 11:17:51 +0800
<![CDATA[小区配套园整治风暴:「大限」只剩两月,六成尚未移交]]> https://www.solofhiphop.com/article/3585.html https://www.solofhiphop.com/article/3585.html
小区配套园整治风暴:「大限」只剩两月,六成尚未移交

本文由88必发手机官网登录原创,未经许可不得转载。关注88必发手机官网登录,深刻洞察教育行业。传道学习,教育兴邦。

撰文 | Bugle X

编辑 | 灰熊

2019年,时间过了大半,对于学前教育而言,大规模的小区配套园专项治理仍在路上。教育部的数据显示,截止10月份,国内完成整改的小区配套园仅为35%,近三分之二的小区配套园未能完成整改。

小区配套园移交不到位,为突出的老大难问题,距离整改的期限只剩不到三个月,全国未移交的小区配套园在「问题园」中占比六成。

对于国内幼教而言,2018年11·15的学前教育新政,为一个分水岭事件。在大规模专项治理的整治风暴中,小区配套园何去何从?

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小区配套园,小区的必选项

1993年的《城市居住区设计标准》明确规定:小区幼儿园为小区公共配套建设的必选项。

2010年国务院的学前教育《若干意见》进一步规定:城镇小区根据居住区规划、人口规模配套建设幼儿园,作为公共资源由地方政府统筹安排,办成公办幼儿园或委托办成普惠幼儿园。然而,在实际的落地中,不少小区没有建设配套幼儿园,或建成了配套园却迟迟不移交地方教育部门,摇身一变办成了价格昂贵的私立园、贵族园,严重损害公共利益。

时隔八年之后,2018年11月15日,国务院再发《若干意见》,落实十九大「幼有所育」的执政方针,为学前教育深化改革、规范发展厘清方向,明确提出:

1. 到2020年,学前三年毛入园率达85%,普惠性幼儿园入园率达80%,有效地破解「入园难」「入园贵」的问题;

2. 办园体系以普惠为主体,到2020年,公办园原则上占比50%;

3. 社会资本不得以兼并收购、受托经营、加盟连锁、协议控制的方式控制公有园和非营利性幼儿园,民办园一律不准单独或打包上市,上市公司不得通过股票融资投资营利性幼儿园,不得以发行股份或支付现金的方式收购营利性幼儿园。

对于投资过热的高价园、贵族园而言,学前教育的11·15新政,不啻为当头棒喝。按教育部基础教育司司长吕玉刚的说法,未来的幼儿园体系,公办园占比50%,普惠园占比30%,仅为营利性的幼儿园预留了20%的发展空间。

关于小区配套园,核心有两条,一是必须移交地方教育行政部门,一是必须办成公办园或委托办成普惠园,一律不得办成营利性的幼儿园。

对于小区配套园,国务院《若干意见》规定的政策方向是,一方面由住建部门牵头,设置「制度卡口」,同步规划设计、同步建设施工、同步竣工验收、同步交付使用,一方面启动小区配套园专项整治,由省政府副秘书长担任组长,对未规划、规划不足、建设不到位、移交不到位、使用不到位的五种情况分批治理。

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普惠整治风暴,六成尚未移交

2019年1月,国务院办公厅印发《通知》,正式拉开小区配套园专项治理的序幕,集中解决小区配套园规划、建设、移交、办园四大环节的突出问题,向「公办园入园难」、「普惠园入园难」、「就近入园难」的三难问题发起冲击。

按照「一事一议」、「一园一案」的原则,国务院《通知》规定了四步走的时间表:

1. 2019年4月底,完成摸排工作;

2. 2019年6月底前,已建成未移交的小区配套园完成移交手续;

3. 2019年9月底前,需要回收、购置、置换的小区配套园,完成相关手续;

4. 2019年12月底前,需要补建、改建、新建的小区配套园,完成相关建设规划,并在2020年12月底前,完成竣工验收。

根据专项整治的目标,小区配套园的出路只有两个,一是建成公办园,一是委托办成普惠园。实施的路径有三,一是无偿移交,一是通过回租,办成公办园,一是通过政府购买服务、补助,办成普惠园。

截止2019年10月,全国共摸排4.21万个城镇居住小区,一共发现在规划、建设、移交、普惠不到位四大类存在问题的幼儿园1.84万所。

一边摸排,一边整改,各地各级政府已完成「问题」小区配套园6300余所,占总数的35%。教育部基础教育司司长吕玉刚透露,小区配套园四大类问题中,移交不到位的问题最为突出,全国共1.15万所,占比62.5%,为下一步整改工作的重点。

为了进一步推动小区配套园整改,教育部等七部委专门印发小区配套园整改《实施意见》,提出「三个不动摇」的总体要求:学前教育公益普惠的基本方向不动摇;公办民办并举的原则不动摇;积极稳妥推进治理的决心不动摇。

对于问题最突出的移交不到位,七部委的《实施意见》规定:1. 按规定或合同约定应当移交的小区配套园,督促尽快移交;2. 确属年代久远、情况复杂的小区配套园,可通过置换、回购的方式解决,或报上一级治理工作小组同意,先提供普惠服务,在过渡期内逐步移交。

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普惠整治风暴,六成尚未移交

对于小区配套园,教育主管部门限期完成整改的急切,与问题本身的复杂性恰为鲜明的对照。

根据国务院的《若干意见》和《通知》、教育部的《实施意见》,小区配套园唯一合法的管理者,正是地方教育行政部门。

在具体的司法实践中,小区业主普遍认为小区配套园为公共资源,属于业主共有,小区开发商则认为「谁投资,谁受益」,自己才是小区配套园的支配者。对于此类法律纠纷,相关的判例一般以产权登记、购房合同约定、业主在房价中是否分摊建设成本为依据,进行裁决。

学前教育新政之后,小区配套园归属地方教育行政部门,已无争议。但在具体的实施过程中,尚未办理产权分割的小区配套园,可否直接办理移交?登记在小区开发商名下的幼儿园,是否需要办理产权变更手续?移交过程中产生的税费,如何缴纳?制度配套,亟需跟上。

更重要的是,不少小区配套园,由小区开发商拿地,由办学主体投资代建,代建主体投资办学,不希望移交产权,一刀切的强制移交,势必引发办学主体与小区开发商之间的法律纠纷。

另一方面,2016年修订的《民办教育促进法》第一次提出了民办学校分为营利、非营利两大类,民办学校可自愿申报为营利或非营利。营利的民办学校可以通过办学获取收益,非营利性的民办学校,以捐赠方式办学,办学主体不追求取得收益。

民促法落地三年,国内17万家民办园的营利、非营利登记却进展缓慢,原因是民办园存量太大,重新登记需要核定资产,短时间内无法办到。

从法理上看,举办普惠性的幼儿园,前提必须是非营利的民办学校。在民办园不区分营利、非营利之际,无疑为小区配套园运营主体的地位区分,造成难题。

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普惠化幼教,财政投入是关键

当然,小区配套园普惠与否,实际是一个政府财政投入的问题。

在纸面上,财政部门的学前教育补贴并不区分公办园、民办园,而是按照区域内注册儿童的人头进行补贴。实际的分配上,公办园拿走了大头,有公办园的园长透露,某省省直幼儿园的补贴标准为生均8000元。

另一方面,非普惠的民办园基本拿不到财政补贴。为了维持幼儿园的正常运转,民办园的兴办人必须在买地、建设、教学、师资环节投入资金,成本回收、办学盈利的考量占据中心的位置。

正因为民办园实质上的「营利性」定位,一个民办园一个月的收费水平,相当于公办园一学期的收费,造成「入园难」、「入园贵」。在一些人的心目中,民办园基本为高价园、贵族园,公办园则是低价园、福利园,甚至特权园。

根据一项研究,在社会产权的状况下,学前教育的财政收入应当占到教育经费总投入的9%以上,才能基本保障运营,而在2017年,包括社会投资在内的学前三年经费投入占比仅为7.6%,仅计算财政投入,占比则不到5%。

投入不足,正是国内学前教育难题的症结所在。

2019年1月,在国务院《通知》大力推动小区配套园专项治理之际,北京市财政局、北京市教委联合出台学前教育补助资金《管理细则》,按每月、每名学生统一向普惠园发放1000元的补贴;非普惠性幼儿园转为普惠园之后,按生均3000元给予一次性奖励。

为了保证转普惠之后教学质量不下降,北京市要求提高普惠园师资待遇,规定人员费用占园区收入不得少于70%。

对于小区配套园而言,转普惠大势所趋,不打折扣。当然,在大规模的专项整治告一段落之后,小区配套园的普惠之路怎么走,持续不断的财政投入才是问题的根本。

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Tue, 22 Oct 2019 11:03:25 +0800
<![CDATA[微信再度规范在线营销:严禁诱导跳转、违规拼团]]> https://www.solofhiphop.com/article/3583.html https://www.solofhiphop.com/article/3583.html 近日,微信官方宣布,将对《微信外部链接内容管理规范》进行修订。这是继今年5月中旬微信安全中心发布《关于理由分享朋友圈打卡的处理公告》之后,微信于本年度第二次对微信外链进行的利诱类营销管控。

此次修订后,《规范》对微信外链营销宣传管理增加了四项内容:不可违规使用用户头像;不可诱导、误导下载/跳转;不可进行好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动,不可以违规拼团等。

在在线教育方面,“拼团”已经成为学生们寻求“特价课”的常见手段,很多在线课程打着“团购价”、“拼团更优惠”旗号,发起课程拼团活动,从而吸引更多学生冲着低价购买,从而实现分销。而如今,这种行为被认为是违规营销,被微信官方明令禁止。

依据《规范》内容,包括以诱导分享类、诱导关注类、欺诈类、违法经营及可疑服务类内容等为代表的19类内容被视为违规。升级版规范将于2019年10月28日正式实施。

对于违反本规范的内容,腾讯有权将其进行处理,包括但不限于停止链接内容在微信继续传播、停止对相关域名或IP地址进行访问、阻止相关链接直接打开、在朋友圈对相关内容做不可见处理等。

由微信公众平台或开放平台帐号施行或者发起的,一经查实,前述帐号、主体也将按照微信相关规则进行处罚,包括但不限于限制或禁止使用部分或全部功能、帐号封禁直至注销等,对于情节恶劣的情况,永久封禁帐号、域名、IP地址或分享接口,并公告处理结果。

微信也有权依照本规范及相关协议、专项规则的规定,拒绝再向前述主体提供服务。

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Mon, 21 Oct 2019 17:43:20 +0800
<![CDATA[金宝贝超亿元入局茂楷:三年开千店,托育市场要洗牌?]]> https://www.solofhiphop.com/article/3582.html https://www.solofhiphop.com/article/3582.html
金宝贝超亿元入局茂楷:三年开千店,托育市场要洗牌?


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撰文 | Bugle X

编辑 | 暮雪

人生百年,立于幼学。0-3岁,人的身体、认知、心灵都处在发展的关键期。随着科学育儿观念的普及,养+育,成为现代育儿的标配。

2019年为新托育元年,在政策红利的推动下,即使在资本的寒冬,0-3岁早教+托育的热度依旧无法遮掩。10月16日,早教「洋品牌」金宝贝跨界伸出橄榄枝,斥资超亿元战略投资仅有10个门店的新托育机构MoreCare茂楷婴童学苑,早教+托育深度整合在一起,走向托育3.0模式。

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超亿元投资,金宝贝入局茂楷

在国内的早教赛道,金宝贝与美吉姆并称,为两大「洋早教」品牌。

创办于1976年的金宝贝早教,前身为美国儿童成长品牌金宝贝集团(The Gymboree Corporation)旗下的Play & Music业务板块。

金宝贝超亿元入局茂楷:三年开千店,托育市场要洗牌?


金宝贝早教中心

2017年6月,长期经营不善的金宝贝集团资不抵债,被迫关闭旗下800家童装门店,跌入破产保护的深渊。身在化工行业的江苏飞翔集团董事长施建刚看准时机,主动出击,通过旗下的新加坡亿翔控股斥资1.3亿美元,成功并购Gymboree Play & Music业务。金宝贝早教起死回生,开启新一轮扩张。

截止2019年,金宝贝早教在全球40个国家开业,拥有上千家早教中心。

相比老牌的金宝贝,主打养教一体的MoreCare茂楷婴童学苑为一家初创企业,直至2017年10月才在济南开办了第一个托育园区。截至2019年10月,茂楷在全国一共才有10个托育园区,核心创始团队成员有蒋祎淏、蒋磊、薄涛等。

金宝贝超亿元入局茂楷:三年开千店,托育市场要洗牌?


MoreCare茂楷CEO薄涛

对于茂楷,金宝贝早教的掌舵人施建刚早有谋划。一个显著的信号是,茂楷官网上,茂楷的logo已经悄然加上金宝贝的元素,标志着茂楷正式加入金宝贝体系。

未来的发展,茂楷有望与金宝贝早教中心共同组成金宝贝早教集团旗下的「双体航舰」,打通托育与早教的壁垒,构筑一站式平台。金宝贝入局茂楷,托育圈、早教圈的界限变得模糊,搅动一池春水。

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3年要开1000店,茂楷凭什么

在国内托育圈,茂楷的园区虽少,却有其独到之处——

一是高起点的园区。茂楷的第一个园区位于济南的高档社区——海尔绿城,占地面积2200平米,由加拿大KDG设计团队依照欧美幼儿园标准设计,设有阅读区、沙地区、大型活动区、三种不同类型的教室、温室、哺乳室、医护室等不同的功能区块。

一是标准化运营。在成立之初,茂楷便与中国标准化研究院合作,共同制定日托机构《服务规范》、日托机构《服务评价指南》两项团体标准。

一是师训+教研先行,主动解决行业的短板。茂楷在济南的师训中心占地1000平米,研发出500个教案、12个流程、5套体系。除济南之外,茂楷又在西安、上海建立两个师训基地,获得职业学校认证。未来三年,茂楷又将建成3家师训基地,为未来的B端扩张提前储备体系、师资的能力。

一是养教一体的托育+亲子+早教课程体系。在茂楷看来,托育行业,养是基石,教是魂,在养育过程中必须融入教育的元素。运作3年不到的时间,茂楷已形成以婴幼儿十大能力培养为中心的托育+早教课程体系,内容涵盖早教启蒙、宝宝探索、幼儿教育、生活早教,以「生活即教育,一日皆课程」的理念组织0-3岁托育+早教课程。

在茂楷CEO薄涛看来,新托育虽「新」,却已经历了三个时代的演化:1.0版的托育,以托管为主;2.0版的托育,在托管的同时加入养育;3.0版的托育,则是集托育、早教、亲子教育为一体的一站式早期教育服务。

在接受「洋早教」巨头超亿元的战略投资之后,金宝贝+茂楷联手,正是要把新托育向3.0时代推进。

在方兴未艾的托育市场,茂楷截至目前的门店扩张显得落后。

一度在新三板挂牌的早教+托育机构爱乐祺创办于2011年,虽然只拿过远洋资本1000万元的投资,却已在全国开设200多家门店。

「洋托育」品牌金睿家(Kinderhome)1979年创办于美国亚利桑那州,2017年由北京睿烁教育引入国内,2018年获得晨风教育集团1800万元的投资,不到三年时间,在全国17个城市扩张了60多家门店。

新东方参与投资的另一家新托育品牌优贝乐,创立于2009年,旗下拥有优贝乐国际儿童教育中心、YCA国际儿童日托学院两大品牌,面向0-8岁儿童提供STEAM教育,在国内开办了80多家带有托育功能的门店。

门店的短板,本质是资本的短板。金宝贝注资完成之后,茂楷主要有三大收获:一是成功嫁接金宝贝的国际化课程资源,进一步丰富养教一体的课程体系;一是依托金宝贝成熟的全国性门店网络,加速全国布局;一是斩获超亿元的资金积累,为启动全新商业计划,积攒下充足的粮草。

2019年6月,茂楷宣布了城市合伙人计划,第一批招募30个城市合伙人。

金宝贝注资之后,茂楷气势如虹地启动儿童社区发展战略,宣布了「三年千店」的扩张计划,计划3年内在全国开设1000家早托一体社区店,构建日托+早教+社区的新托育生态。

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新托育元年,市场规模1700亿

在后工业社会的西方,0-3岁婴幼儿托育为成熟市场。美国日托机构达80多万家,法国每两个婴儿就有一个由专业的育儿助手保育,英国则形成0-5岁完整的保育-早教体系。在日本,保育园、认定儿童所遍地开花,0岁婴儿师幼比1:3,1-2岁婴童师幼比1:6,无偿提供托育服务。

有数据显示,OECD国家(经济合作与发展组织)平均入托率高达30%以上,不少国家甚至超过50%。

2015年全面放开二胎之后,国内人口出生率回升,至2018年,国内婴幼儿群体超过5000万人,近一半家庭有托育需求。就供求关系而言,国内的托育行业仍是一个襁褓中的行业,平均入托率仅为4.3%。

另一方面,80、90年后为人父母,科学育儿观念深入人心,专业、科学的新托育,市场潜力巨大。

2019年5月,国务院发布0-3岁婴幼儿照护服务指导意见,昭示着「新托育元年」的到来。同在5月,国务院常务会议决定,从6月1日起到2025年,对社区养老、托育、家政服务免征收入增值税,减按90%计入所得税应纳税所得额。10月8日,国家卫健委制定的《托育机构设置标准(试行)》、《托育机构管理规范(试行)》正式实施。2018年,国内托育市场规模破千亿。

有研究表明。随着新托育落地,国内托育市场迎来爆发性增长,2019年的市场规模即可达到1700亿元。

春江水暖鸭先知。嗅觉灵敏的资本早已提前布局,头部机构开始涌现。创办于2009年的纽诺教育三年内完成三轮融资,每一轮都在数千万元以上,计划三年内营收做到5-6亿元。创办于2016年的袋鼠麻麻,同样在三年内斩获三轮融资。

创办于2018年8月的圣顿教育,走托育+早教路线,甚至在一年内完成了两轮融资。

2018年5月,定位高端的托育+早教品牌YoKID优儿学堂获得融创中国、软银中国,以及黄晓明旗下明嘉资本1.5亿元的A+轮融资,成为迄今为止托育赛道最大的一笔单笔融资。

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早教化、社区化:新托育两大趋势

国内的新托育两大热门板块:一为社区托育。具备「地利」的地产巨头早已参与其中,除了融创中国巨资参股YoKID优儿学堂,另一地产巨头绿地中国旗下的绿地教育,也在上海开办了第一家托管中心。

一年内两获融资的圣顿教育则与大华集团联手,在大连开办了第一家地产+物业+托育的社区示范园。

新托育的另一大热门为托育+亲子、托育+早教。保姆式的纯托管,已无法满足新一代家长的需求,托育+早教、托育+亲子教育无疑是市场发展的主流,成为头部托育机构的标配。

比如,纽诺教育的托育服务针对0-6岁婴幼儿,整合了连锁托育、育儿在线课程、婴幼儿睡眠顾问、婴幼儿养育上门服务四大核心业务。

再比如,由新东方投资的多乐小熊,由早教师培训业务转型而来,在全国开办了60家早教+日托中心,遵循蒙台梭利教育理念,形成了一套「玩中学、学中玩」的课程体系。

金宝贝入局茂楷,无疑加快了托育行业早教化、社区化的进程。随着茂楷「三年千店」计划的逐步落地,新托育的一场大戏,拉开序幕。

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Mon, 21 Oct 2019 17:40:00 +0800
<![CDATA[“宝宝潮”遭遇“师资缺口”,普惠性幼儿园建设还要迈过几道坎]]> https://www.solofhiphop.com/article/3581.html https://www.solofhiphop.com/article/3581.html

今年9月,全面二孩政策后出生的首批孩子进入了幼儿园,“入园难”问题变得愈加突出,在四川、广东等一些省份,幼儿园甚至采取了“摇号入园”的政策。

2017年4月,教育部等四部门联合下发《关于实施第三期学前教育行动计划的意见》,要求到2020年,全国学前三年毛入学率达85%,普惠性幼儿园覆盖率达80%。时间表越来越近,幼儿园转型过程中遇到哪些困难?那些“卡脖子”的难题解决了吗?

普惠幼儿园建设见成效

普惠幼儿园和相对高收费幼儿园作对比,是指公益性的、有质量的幼儿园,收费根据当地经济发展水平和老百姓生活水平,实行政府定价或接受政府指导价。普惠性幼儿园在场地设置、办园规模等方面都有具体规定,生均占地面积不少于12平方米,小班不超过25人,大班不超过35人。随着普惠性幼儿园转型任务的推进,各地对普惠性幼儿园建设提出了自己的做法。

10月8日,记者从天津市教委获悉,天津市普惠性民办幼儿园评级认定工作全部结束,根据幼儿园实际在园幼儿数,对示范园、一级园、二级园、三级园、四级园分别给予每生每年4400元、4000元、3600元、3200元、2800元的生均经费补助。

9月27日,《山东省学前教育条例》经山东省十三届人大常委会第十四次会议审议通过。该《条例》将于明年1月1日实施。《条例》明确规定公办幼儿园和普惠性民办幼儿园在园儿童比例不低于本行政区域在园儿童总数的80%,其中公办幼儿园在园儿童比例不低于本行政区域在园儿童总数的50%。

各项政策的出台,有效地增加了入园名额。以天津市为例,普惠性民办学前教育学位比2018年增加约1万个。北京市普惠性幼儿园覆盖率75.3%,其中在乡镇,普惠性学前教育资源达到了全覆盖。

浙江省积极补齐农村幼儿教育短板,预计在2020年,普惠性幼儿园覆盖率将达83%。

而早在2018年5月,上海市普惠性幼儿园建设通过验收的已经达到8成。

幼教师资“卡脖子”

幼儿园不断扩容,普惠性幼儿园逐渐增多,但是依然存在“卡脖子”的地方,特别是幼教师资问题。

2018年,全国幼儿园共有专任教师258.14万人,比上年增长6.14%。其中,专任教师接受过学前教育专业的比例为70.94%。实际情况并没有数据乐观。前不久,教育部部长陈宝生在关于学前教育事业改革和发展情况的报告中指出,目前全国幼儿园专任教师尚缺52万人,公办园专任教师在编比例偏低,教师队伍不稳定。

创建于1952年的天津大学幼儿园是公立的全国先进托幼园所,也是天津市示范幼儿园。园长沈彤的焦虑依然来自师资:“幼儿园教师需要极大的责任心,在幼儿园工作是不能出现任何纰漏的。但从1995年之后,幼儿园教师的编制名额很少,目前园中有教职员工140名,其中三分之二是没有编制的招聘人员。”没有编制且收入不高,幼儿园招不到相关专业的本科生,只能降低门槛进人。如何提高教师的专业素养,培养出来的教师如何能留得住,是沈彤思考最多的问题。

幼儿教育需要对个体更仔细地必发365游戏登录和引导,对教育者的要求更高,但社会中长期存在偏见,认为幼儿教师是“看孩子”的阿姨。中国幼教年会秘书长孙纲长期关注幼教行业,他认为提高幼儿园教师的社会地位,打造家长认可、社会支持的良好教育生态环境是当前的重要课题。他说:“目前学前教育的扩招和幼儿教师扩编是必然趋势,但培养教师要有几年的周期,课程设置也需要调整,这些都还需要时间。”

官方数据显示,截至2018年年底,全国公办幼儿园专任教师总数为97.2万人,事业编制总量55.6万人,实有在编人数44.8万人。一些地方公办幼儿园编制核定不够及时,还有一些地方一边空编一边使用编外教师,教师队伍不稳定。

“编制欠缺,我们尽量做到同工同酬,但很困难。在职称评定和职业培训中需要给聘用的老师创造同样的机会,让没有编制的教师有同样的上升空间。”沈彤深知教职员工的稳定对幼儿园发展的重要性。“幼教老师们真的非常辛苦,每一个孩子的吃喝拉撒都需要关注,小孩子表达不充分,孩子的健康、情绪都需要老师的必发365游戏登录,孩子们之间的相处方式也需要老师引导,还有目前更让人紧张的各种安全问题。总更换教师对孩子们的身心成长不利,幼儿园培养出一个称职的教师不容易,如果老师留不住,对幼儿园也会造成损失。”

中西部、农村地区幼儿园更缺教师。中国发展研究基金会今年8月发布的《西部学前教育发展问题及解决方案》报告也指出,农村地区幼儿园专任教师的缺口非常大。相关调查显示,当前34.8%的农村幼儿教师希望变换工作,且65.2%的农村在职幼儿教师曾转换过职业或岗位。

“不少地区,盖幼儿园,办普惠园,但缺教师。”孙纲指出,教师队伍建设是解决学前教育问题的重中之重。

体制机制有待进一步理顺

幼儿园缺编的问题正在得到缓解,一些地区进行了新的尝试。关于学前教育事业改革和发展情况的报告显示,目前有19个省份出台了公办园教师编制标准,贵州省2018年在编幼儿教师数量比2010年增加了7倍,山东省2018年核增人员编制六千余名。

在学前教育比较发达的挪威,幼儿园办学成本分担中,中央政府约承担50%,市政承担约30%,剩下的20%由学费承担。而在政府承担的经费中,约80%用于生均经费和教师工资,20%用于幼儿园运营。

部分学者认为,这给我国财政扶持普惠性幼儿园提供了启示,“钱应该更多花在老师身上,而非硬件建设”。

这个观点得到华南师范大学附属幼儿园园长吴冬梅的认可,“如果按照教师人头拨款,问题也许可以迎刃而解”。但这也是破题的难点,首先资源获得上就不均衡,吴冬梅告诉记者,普惠性幼儿园包含公办园和普惠性民办园。其中公办园又分为教育部门办园、其他机关办园、事业单位办园、机关办园、国有企业办园、集体办园和部队办园。不同办园体制之下,因为办园主体、行政管理上隶属关系不同,会享有不同资源。“长期以来,我国有限的学前教育资源配置会明显向教育部门办园倾斜,而其他办园主体的公办园和普惠性民办园获得的扶持力度欠缺。”

同时,吴冬梅还表示,哪怕是公办幼儿园,也分为公益一类幼儿园和公益二类幼儿园,公益一类幼儿园教师有编制,工资由财政全额拨付,待遇较高。公益二类幼儿园有两种体制教师存在,一种有“财政工资”,另一种是“幼儿园出一部分,政府补差额聘用”,两者之间工资差距较大,无法做到“同工同酬”。

同时,吴冬梅表示,幼儿教师在心理和物质上都承受着巨大压力。“这种压力不仅有来自社会对幼儿教师专业的误解,也有因为工资待遇等保障制度不完善的压力。虽然师范学校、职业学校在扩大学前专业学生的招生力度,但是因为工资待遇问题、社会地位问题,毕业后留在幼儿园工作的学生数量也不能得到保证。”吴冬梅说。

近年来,国家加大力度,投入大量经费支持教师参加职后培训,为教师的专业发展提供了有效的支持,但由于体制的不同,教师职后的发展也会有所不同。“比如在职称上,很多幼儿园的职称结构是不合理的。教育部门主管的幼儿园,教师职称评审的通道相对是比较明确和通畅的,但是在事业单位办园或者是普惠性民办园,很大程度上职称评审相对滞后,没有通道,也缺乏保障制度。因此,普惠性幼儿园不仅惠及家庭和幼儿,也应该惠及更大范围的幼儿教师,让其能够有更多适宜的途径获得自身的发展。”吴冬梅告诉记者。

“相信理顺这些难题,幼教职业发展将迎来一片坦途。”吴冬梅最后说。

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Mon, 21 Oct 2019 17:37:34 +0800
<![CDATA[部编版教材落地语文学科升温 立思辰、好未来和新东方逐鹿大语文 ]]> https://www.solofhiphop.com/article/3579.html https://www.solofhiphop.com/article/3579.html 最近,大语文市场有些热闹。

9月17日,立思辰大语文正式更名为“豆神大语文”,公司发展进入新的阶段;26日,学而思网校宣布,已独家冠名浙江卫视《同一堂课》节目,未来将携手孙杨、惠英红等明星,共同打造全球华人共享的优质语文课堂。

对大语文的布局,巨头们纷纷加快了速度。

火起来的大语文

随着部编版教材的落地、高考改革实施和减负要求,一直不温不火的语文学科开始火了起来。

在新高考中,语文的难度加大,对学生的阅读能力和阅读量有了更高的要求。2013年时,全国高考语文卷阅读字数在5000字左右,到2018年已经接近一万字。同时,语文学科更加强调对优秀中华传统文化的理解和传承,对学生学科素养的考察。这种学科素养重视阅读的广度和深度,需要长期积累,无法在短期内提升。

子曰语文创始人兼CEO涂炬就曾表示,新高考改革对于语文学科核心素养的要求拔高,以及语文在升学考试中的权重提升,是近年来语文赛道火热的一大原因。

三大主学科中,火爆的奥数培训被叫停,少儿英语也早已成为一片红海,只有语文还是一片待开垦的处女地。

巨大的市场潜力,让立思辰、好未来和新东方纷纷开始布局。

1. 立思辰

立思辰的“决心”最大。

立思辰董事长池燕明曾表示,“英语造就了新东方,数学造就了好未来,而大语文,未来将成就立思辰”。可见,立思辰的雄心壮志。

2018年,立思辰花费近12亿元收购大语文品牌中文未来100%的股权,正式布局大语文。7月,立思辰发布了全新的大语文课程体系。

为了支持大语文业务的发展,立思辰甚至在管理层方面也做了调整。今年6月,大语文负责人窦昕正式接棒立思辰总裁,由此标志着立思辰大语文进入一个新的发展阶段。9月,旗下立思辰大语文正式更名为“豆神大语文”,由赵伯奇接任CEO。

据了解,立思辰大语文产品注重阅读理解和写作等应试能力,以文史学的普及为手段、以建国初期的文学课本为蓝本,帮助9—13岁的学生建立严整的东西方文学史体系,为学生提供语文学科的素质教育。

在运营上,豆神大语文采用“线下+线上”的发展模式。

其线下教学网点以“大语文”课程为核心,现已覆盖全国31个省市,拥有超过300个教学中心,并在海外建立了大语文分校。公司实行1+3扩展模式,即1个直营校加3个加盟校的模式,快速开展业务,借助当地加盟商的资源进入当地城市。其线上产品“诸葛学堂”以专题课程、特色课程为中小学生提供语文学科产品。

从财务表现上看,上半年大语文业务现金收款2.3亿元,比上年同期增长 98.12%,确认收入1.4亿元,比上年同期增长142.04%。以现金收款计算,来自线下业务的收款超过77%。虽然大语文已是战略重点业务,但在立思辰整个教育业务中,目前收入占比最大的依旧是智慧教育业务。

对于未来的规划,窦昕表示,目前立思辰以大语文精神为核心的文化传播赛道整体布局,已经初步完成。下一阶段豆神大语文将逐步实现自己的“新五大梦想”——出版大语文系列丛书、出品大语文系列动漫影视剧、开发互动式全球文化体验馆、制作语文及文化类AI学习工具、制订语言文化知识评价体系。

在积极发展自有业务外,立思辰还设立了多支和大语文相关的基金,投资大语文伟德下载安装上下游相关产品。但从公开披露的对外投资看,立思辰目前只投资了两家和语文相关的公司。

2. 好未来

好未来的动作最为“频繁”。

2018年3月,学而思正式发布了大语文产品。学而思大语文以中文分级阅读体系为主,涉及人文游学、素质活动、素养微课等内容。此时,学而思大语文产品已经在15个城市上线。大语文新产品的核心理念侧重于激发兴趣,将趣味性充分融入语文课堂。课程形式上,则采用双师课堂的形式。

为了加快自己在大语文的布局,学而思采取的策略是不断和知名机构合作。

2018年7月,学而思大语文先是与《作家》杂志社及布拉格写作项目合作共同举办“少年文学家”活动;后又和喜马拉雅FM达成战略合作,表示要共同打造K12领域行业IP体系化“大语文音频产品”。

2018年11月,学而思大语文与北大中文系达成战略合作,并成立大语文应用研究中心。未来,北大中文系将为中心提供教师联合培养、语文课题研究、教材讲义编写审定、深入北大的实践活动机会等多方面学术支持。12月,好未来正式成为全球孔子学院合作伙伴。

今年5月,学而思网校正式成立了“少年文学院”,并邀请茅盾文学奖获得者阿来和苏童共同开发写作大师课程。

虽然达成的合作很多,但学而思的实质动作其实很少。

通过投资完善业务布局,是好未来发展大语文的另一种方式。今年8月,好未来联合领投了语文素质教育品牌河小象2亿元B轮融资;另一家好未来投资的企业腾跃校长在线也在今年6月推出大语文双师品牌“方唐语文”。

目前看,学而思仍在做前期的探索和布局,并没有到深度投入的阶段。

3. 新东方

新东方最“低调”。

自去年发布大语文产品后,新东方在大语文方面再没有新的动作。

2018年7月,新东方发布大语文产品。据了解,该课程从2016年开始筹划至2018年暑期正式落地部分校区,历时两年。

在理念上,大语文课程侧重于追根溯源,通过循序渐进的引导逐步培养孩子“刨根问底”的学习品格。在课程方面,新东方大语文从文学(包含名著&名人)、写作、国学三个维度入手, 搭建起从输入到输出的思维训练闭环。

在课堂教学之外,新东方大语文针对不同年级的学生打造了线上学习平台——掌上泡泡。掌上泡泡会为每一个学生定制成长报告,基于对学生历史成绩和每道题目的分析,报告从学科维度和运用能力等方面构建起对学生的多元评价体系。

新东方的语文课程体系包括三部分。《博文精讲》重点落在扎实基础,《博文读写》重视提升能力,《新东方大语文》则针对于素养熏陶。

新东方对大语文的定位很明确,大语文负责人王菁菁曾表示,新东方大语文的定位是做公立学校的补充,具体表现为:

第一,在大语文课程体系里,设置了比较成体系的国学课程。

第二,始终保持跟公立学校比较密切的联系。在内容甄选上会聘请最权威的小学语文专家把关,在内容选择上坚持一节课有一得。

目前看,新东方发布大语文产品更多是紧跟“风口”,满足学员的多元需求,大语文并没有成为布局重点。

市场处于早期,新进入者仍有机会

相比已被充分开发的英语培训和以数学为代表的理科培训,语文培训的市场潜力还有待挖掘。但正如天风证券研究所副所长刘章明此前表示,新政下大语文正处在风口,且未来五年会保持蓬勃发展:“这也是中国国力增强、未来传统文化复兴的必然要求和趋势。”

虽然巨头已进入,但这个市场仍处于早期,还需要进一步培育。家长是否意识到语文学科的重要性,最终有多少家长愿意为大语文付费,还有待市场验证。

此外,效果难外化,评价体系不完善。大语文重视语文核心素养的培养,但对核心素养的评价很难标准化,提分的效果也不是短期可以实现的。如何让家长相信,参加辅导能够取得一定的效果,如何让家长愿意续费,这些问题需要机构详细的思考。

课程同质化也是一个问题。目前,各家产品相似度很大,并没有明显的差异。如何开发多样化的产品,满足不同的需求,也是一个挑战。

这个市场依旧处于早期阶段,K12巨头还未取得绝对的优势,新入场的玩家还有很多机会。

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Fri, 18 Oct 2019 15:49:37 +0800
<![CDATA[蹿红的少儿思维训练,幼升小的“另一副面孔”?]]> https://www.solofhiphop.com/article/3578.html https://www.solofhiphop.com/article/3578.html

少儿思维赛道并不强调升学和提分,而是强调兴趣与思维能力。将自己定位成素质教育,规避政策风险。

2018年以来,资本寒冬下教育圈的日子都不是很好过,一向冲在最前的在线少儿英语赛道,逐渐被市场质疑其规划化盈利的能力;去年的热门赛道少儿编程,蒙眼狂奔了一段时间后,市场的热情不再,投融资渐行渐冷。

“2019年并不是教育投资的大年。今年不会像2016年和2017年一样,有明确的主题性投资,但也会有一些小的新机会出现。”正心谷创新资本董事总经理顾哲曾对我们表示。

2019年已过大半,市场显然用脚投票,投出了新的机会——少儿思维训练赛道。

蹿红的少儿思维训练

2019年,少儿思维训练赛道突然蹿红。而此赛道的概念被提出,也不过是近两年的事。

2018年3月中旬产品上线时,火花思维当时的团队仅有小几十人。然而在没有任何推广的情况下,正式付费用户数已接近500人。此后,公司如滚雪球般扩大,2018年末已经扩张到近千人。

到了2019年,资本推动着赛道飞速扩张。

另一家思维训练品牌豌豆思维分别于2018年3月、2019年1月,获得2000万元Pre-A轮融资及1500万美元的A轮融资。时隔7个月,今年8月豌豆思维再获B轮融资。

火花思维同样在今年迎来了它的高光时刻。不到五个月的时间内,就连续获得两轮千万级的投资,红杉资本、IDG等“大牛”皆已入场。

在线独角兽们则蠢蠢欲动,开始扩科数学思维领域。

2018年12月,在线独角兽——掌门1对1发布其子品牌“掌门少儿”,开始入局在线少儿数理思维。仅数月后,掌门少儿公开披露的数据显示,单月营业额已经突破4300万元,学员续费率89%,转介绍率突破50%,预计2019全年营收将突破5亿人民币。

承接幼升小衔接需求

“今年我们一直在关注少儿思维训练项目。和投资人聊,大家都十分看好。我们也在考虑入局”,一向深耕少儿编程赛道的某企业负责人表示。

“这一赛道能蹿红,其实不难理解。一方面就在于精准地切入了幼升小市场,一方面则是满足了家长对数学思维训练的需求”,该负责人进一步指出

一针见血。

去年7月,教育部印发了《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》,剑指幼升小市场。其中强调,严禁教授小学课程内容,社会培训机构也不得以学前班、幼小衔接等名义提前教授小学内容。

一纸文件下来,市面上的幼小衔接班、衔接课程没了市场,但需求仍在。

一位从事幼升小衔接的业内人士向蓝鲸教育表示:“孩子幼小衔接阶段需要知识准备、能力准备、习惯准备等,幼小衔接的问题确实存在。只不过现在课程设计上没有进行很好的衔接,国家也没有相应指导,告诉家长幼小衔接该怎么做。幼儿园去小学化后,缺乏相应过渡。家长们对此普遍焦虑,需求很大。”

除此之外,当前的幼升小升学竞争激烈。

幼升小大体有三种途径,公办学校电脑摊派、靠关系运作以及面试进入民办学校。在关系层面行不通、学区房获取代价较高的情况下,依靠面试进入民办学校,对众多家长来说是一个性价比很高的选择。在入学这场谈判桌上,公办学校的门槛在于学区房和户口,民办学校因其拥有较高议价能力,通过设置考试关卡、甚至考察家长背景来择优录取优质生源。比如2017年的幼升小考试中,上海市民办阳浦小学的面试难度大幅提高,其中逻辑思维题堪比公务员考试。

在教育部明确“去小学化”的前提下,少儿数学思维项目切中了家长的要害,承接了家长对幼小衔接的需求。

蓝鲸教育的记者曾向豌豆思维、火花思维的客服了解相关课程。

豌豆思维的客服直接点出了思维训练与幼升小的关系:“确实有很多家长抱着幼升小的目的来参加我们的课程,而参加我们的课程也确实对小朋友有本质的帮助,很多小朋友都因此考上了广东碧桂园的民办学校等。”

客服进一步介绍指出,在民办小学幼升小考试中,数学思维能力占比是50%,语文占比20%、英语占比10%。“其中,良好的语言表达的前提是有序的逻辑思维能力,小朋友只有想清楚了才能说得清楚。所以在上课时,小孩子需要和我们的老师进行互动问答,在表达能力上也可由此带来一定提升。”

定位成素质教育,产品同质化严重

另一方面,“K12是刚需,而数学更是K12中的刚需,所以这个赛道一定会跑出一些明星企业的。”华兴资本的一位投资人对如今思维训练赛道火热,给出了这样一个答案。

“数学思维在未来会是刚需,英语其实最初也不是刚需、是后来演变的,家长的需求在与时俱进。”火花思维CEO罗剑也因为这样的判断,一头扎进了该赛道。

尽管在解决家长对孩子学习数学的诉求,但企业家们都不认为自己是在为奥数提分铺路。

火花思维CEO罗剑认为:“多数家长都明白自己的孩子在奥数比赛中拿到成绩的希望渺茫,但家长仍愿为此付费的原因在于学习奥数可以锻炼孩子的思维能力。而少儿思维的本质就是培养孩子的数学思维能力,所以家长对少儿思维教育的接纳也没有太大障碍。”

这也是少儿思维赛道的共性——并不强调升学和提分,而是强调兴趣与思维能力,将自己定位在素质教育赛道,规避了政策风险。

正如掌门1对1创始人张翼所说:“整个社会越来越认识到素质教育的重要性。随着新高考的改革,以及家长们越来越重视素质教育,整个教育的方向也会因此而改变。下一步教育的大方向会是素质教育。”

除了定位相同外,市面上针对少儿思维训练的产品大同小异,同质化较为严重。

在教学形式上,首先是以线上为主,满足家长方便快捷的需求。其次,针对群体为低幼阶段,客单价低、起量快。最后在课程设置上以小班课为主,强调互动性、趣味性,增加用户的粘性。由于以教授数学为主,效果反馈较快,家长看得见孩子的进步,续费率和转介绍率高。

在教学上主要为分层次教学,火花思维设置了幼儿园小班(L1)、中班(L2)、大班(L3)、小学一年级(L4)、二年级(L5)、三年级(L6)6个等级;豌豆思维则引入国际6E教学法。

然而,如今的思维训练大多针对低幼儿童,打着幼小衔接的擦边球。尽管在官网上宣传客户群体是3-10岁,但进入小学阶段后,家长的重心会更多地放在提分类培训上。赛道的整体坡度不够长,这也是众多思维赛道入局者需要思考的问题。

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Fri, 18 Oct 2019 15:45:41 +0800
<![CDATA[套路式裁员一半:朗播网暴雷,自适应学习是不是坑?]]> https://www.solofhiphop.com/article/3577.html https://www.solofhiphop.com/article/3577.html
套路式裁员一半:朗播网暴雷,自适应学习是不是坑?

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撰文 | 单眼皮boy

编辑 | 灰熊


资本的寒冬,融资艰难,成人英语行业正走进连锁倒闭的时节?

韦博英语一夜关张之后,高举自适应学习大旗的在线英语平台朗播网又传出裁员一半、拖欠离职员工工资的坏消息。

一年以前,在某次媒体主办的榜单上,朗播网成功晋级为AI+教育的准独角兽。

一年时间,当资本热钱的潮水逐渐退去,朗播网原形毕露。看去很美的自适应学习,模式尚未真正跑通,是不是一个大坑?

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新东方名师创办,「自适应」明星企业

朗播网,系出名门,由新东方20载功勋名师杜昶旭创办。

古有四大神兽:青龙、白虎、朱雀、玄武,新东方也有「四大神授」:宁滨(托福听力)、于浩洋(托福口语)、杜昶旭(托福阅读)、史禺(托福写作)。

时移世易,「四大神授」各奔东西,仅有史禺留守新东方出任北京新东方北美项目副总监,于浩洋、宁滨合伙创办小而美的青少年留学平台环宇鸿泽,杜昶旭则创办托福自适应学习平台朗播网。

1999年,杜昶旭考上北理工计算机系,毕业后保研清华,之后读博。2002年起,杜昶旭便在新东方教课,一直服务到2013年参加完新东方20周年庆离开,为新东方「20年功勋教师」。

还在新东方任课期间,杜昶旭便私下创办朗播网,推出朗播词汇、在线托福+GRE学习产品。2013年,杜昶旭从新东方离职之后,朗播网进入发展快行线,上线在线托福课程。

2016年,AI大潮初起,朗播网独家发布托福自适应学习系统,并向GRE、雅思、GMAT、SAT、ACT自适应平台延伸。出国考试之外,朗播网又进军国内考试,推出英语四六级业务。

2018年9月,朗播网发布朗播高考英语APP,主打碎片场景智能学习、个性化备考训练,为学生智能推荐90分、120分、150分三档学习计划选择。

toC业务之外,朗播网杀入toB业务,在2017年推出英语教学的「智能芯片」—— 朗播Inside智能教学系统,希望像英特尔的CPU一样,赋能线下英语学习机构、国际学校。

套路式裁员一半:朗播网暴雷,自适应学习是不是坑?


朗播网融资数据

2015年5月,朗播网获得好未来数百万元的Pre-A轮融资。2016年5月的A轮融资,好未来追加投资,与慕华金信、ATA联袂投出数千万元。2017年9月,朗播网完成B轮融资,由广发信德领投,慕华金信跟投,总计6000万元投资,崛起为自适应学习圈的头部企业。

B轮融资之际,朗播网一度吹嘘,2017年上半年实现400%的业绩增长,实现单月盈利。

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英语流利说巨亏,「自适应」太烧钱

在自适应学习的高光时刻,各大项目各领风骚。在成人英语赛道,除朗播网之外,智课网瞄准雅思、托福赛道,推出Smart智能教学系统,另一新东方名师那天创办爱天科技,推出托福智能口语测评工具。

当然,自适应学习最出名的独角兽企业当属流利说,基于「深度学习、深度神经网络」,推出AI+学习产品。

相比于朗播网,英语流利说技术背景更为雄厚,融资能力更为强劲,先后推出巨型的「中国人英语语音数据库」、人工智能英语老师,逐步拉开与竞品的距离。

相比朗播网千万级人民币的融资,英语流利说在2013年完成了数百万美元的A轮融资,2015年完成数千万美元的B轮融资,2017年完成1亿美元融资。

2018年9月,英语流利说在纽交所上市成功,发行价12.5美元,开盘价16美元,净募资7190万美元,晋级为国内AI+教育第一股。相比之下,朗播网株守在出国考试、国内考试的狭窄天地里,完美错过AI+教育大笔融资的癫狂时刻。

众所周知,自适应学习是一个烧钱的生意,至今处于赔本赚吆喝的状态,商业模式并未完全跑通。即使是上市的英语流利说,2016年营收1200万元,亏损8900万;2017年营收1.6亿,亏损2.4亿元;2018年营收6.4亿元,亏损4.9亿元。

在模式尚未真正跑通之际,朗播网三轮融资仅斩获不到人民币1亿元,财务压力之大可想而知。

另一方面,随着在线教育的广泛兴起,英语培训的行业门槛不断降低,市场玩家几何级增加。在成人英语的一片红海中,运营了20年的韦博英语一夜倒下。对于朗播网而言,现实的道路也许只剩下瘦身求存。

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套路式裁员,裁掉一半员工

从2018年下半年开始,朗播网的经营状况便已每况愈下,并在2018年12月、2019年4月两次裁员。

2019年1月,朗播网CEO杜昶旭发布内部公开信,强调「开源节流」。此后,朗播网由每周双休改为「大小周」,全勤奖、晚八点后免费晚餐取消。

4月的裁员,朗播网裁掉销售部20多名员工,占销售部员工总人数的三分之一。为了节省成本,朗播网未按劳动法的要求进行合理补偿,而是通过没收工作手机、关闭工作后台、关闭所有数据的方式,逼迫员工「自动」离职。为了防止遭遇零赔偿辞退的员工「闹事」,朗播网居然在办公室安装了窃听器。

5月10日是朗播网发薪日,但工资却未能按时发放,财务人员解释:因网银故障,工资延迟一周发放。

一周之后,朗播网召开各部门会议,宣布公司业绩下滑,暂时无力发放工资。朗播网CTO彭闻宇宣布降薪、裁员计划,普通员工若留任,降薪30%;部门总监若留任,降薪50%,承诺在经营状况好转之际补发工资。

朗播网联合创始人、副总裁金晶则承诺,员工若主动离职,公司提供一份工资欠条,5月任何一天离职,工资都算整月,6月才离职,工资欠条打八折。

一旦员工同意离职,则必须向主管总监发送一封「由于个人原因申请离职」的邮件,在办理离职手续时,则需签署一份协议,一方面朗播网承认拖欠4月或5月工资,承诺在经营状况转好之际补发,另一方面要求离职员工不得披露协议内容,否则赔偿一万元。

有朗播网前员工透露,5月裁员,共有150-200名员工离开了朗播网,约占朗播网员工总人数的一半,单人被拖欠的工资在1万到6万之间。

离职之后,朗播网上百名员工向北京海淀区劳动仲裁委提起仲裁,大部分人选择与朗播网调解,仅要求补发工资,一部分人则选择直接仲裁,要求朗播网支付拖欠工资、离职补偿金。

根据双方的调解协议,朗播网需在8月31日补发拖欠的工资,但期限过去,朗播网未能按时履约,引发离职员工申请强制执行。88必发手机官网登录注意到,企查查数据显示,9月份、10月份,朗播网因未按时履行法律义务被法院强制执行的相关信息达十余条。

套路式裁员一半:朗播网暴雷,自适应学习是不是坑?


数据来源:企查查

不幸中的万幸,5月裁员之后,朗播网保持正常运营,启动正常招聘,甚至高薪挖人,在9月上线新产品「高能英语」。

在砍掉一半员工之后,朗播网轻装上阵。对于杜昶旭而言,拯救朗播网,仍为第一要务。

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Fri, 18 Oct 2019 10:12:42 +0800
<![CDATA[在线教育乱战时代结束:2019年的VIPKID像极了美团]]> https://www.solofhiphop.com/article/3576.html https://www.solofhiphop.com/article/3576.html 作者:心灵鼓励师2号 

来源:黑板洞察

导语

10月8日,美团点评(03690-HK)股价报收89港元/股,总市值达到了5162亿港元,约为658亿美元。此时的美团点评市值已超越百度、拼多多、京东等一众知名互联网企业,隐隐又成为阿里、腾讯之后第三极的态势。

细数美团之前的九个年头里,因为一直亏损在很长一段时间都不被外界看好,根据美团点评披露的二季度财报,2019年二季度,美团点评实现盈利8.76亿港元。这其中,平台实现营收227亿港元,较2018年同期增长了50.6%;平台整体交易金额达到1592亿港元,同比增长了约28.7%。

在回顾美团历史的过程中,我们依稀看到了VIPKID的影子,2019年的VIPKID像极了2014年的美团。

01

行业的草莽时代,结束了

2010年成为了“团购元年”,也是从这一年开始形成了后面“千团大战”的局面。

有人做过统计,2011年8月市场上共存的团购类企业共计5058家,转眼到了2014年,绝大多数团购网站已经关闭。那时,百度全资收购糯米网,腾讯战略投资大众点评,马太效应加剧,行业的竞争格局发生了变化。

2014年,美团在面对竞争对手升级带来的压力下,依然在发展自己的“T形战略”。那一年,美团占据了60%的市场份额,而来自移动端的订单已经占据美团的70%。

回看2019年,黑板洞察曾在今年写过一篇稿子《格局已定,在线1对1赛道难生新玩家?》,我们有理由相信在线1对1赛道格局已定,新玩家破局机会寥寥。我们统计了22家在线1对1教育公司的融资历程后发现,从2016年到2019年,融资事件逐年减少,多家教育公司在线1对1业务出现了停滞,学霸1对1和理优1对1分别在2018年10月和11月宣布停止运营。然而在部分企业退出赛道的同时,少数头部企业的成绩表现仍旧亮眼。在所谓的“资本寒冬”时期,数据不降反升,发展平稳。其中VIPKID于2018年6月拿到的5亿美金D+轮融资,是目前在线教育领域最大一笔融资。2019年起,掌门1对1于2月份拿到3.5亿美元E轮融资,2019年10月VIPKID再获新一轮融资。更多的投资资金开始集中于头部项目,留给小新企业的市场近乎微渺,两极分化趋势明显。

头部企业经过多年发展,资金量充足,能够最大程度降低成本,投入大量的时间和精力来进行教师团队和教学产品的打磨,更能对抗短期的规模不经济赢得投资人的看好。小新企业由于没有前端的流量铺垫和后端的服务夯实,靠自己很难跑到最后。现在,在这个赛道上,摆在教育公司们的面前只有两条路,要么成为头部玩家,要么接受同为教育公司的头部玩家的资金。

一直以来,规模不经济的问题都在这个赛道为人所诟病,对于目前在线1对1赛道的种种质疑,大钲资本合伙人陈伟豪曾对黑板洞察表示:“如果你去看头部的这几家线上1对1培训公司的话,只要达到一定的规模都是可以跑起来的,不存在规模不经济的问题,这个规模肯定是经济的。例如,品牌投放出去,推广费是固定的,获得更多学生会把你的获客成本急剧降低的。如果再从师资方面来说,在1对1的培训里面,除了授课老师以外,还有一个很重要的概念就是班主任。我们觉得1个班主任应该可以服务200个学生,但是当你规模小的时候可能只能服务10-20个学生,那肯定是规模不经济的。”

在刚刚过去的“定位理论50周年全球盛典”上,车好多集团CEO杨浩涌复盘了他这次的创业历程,讲述了他对企业定位的思考:“心智,不是一个虚的东西,它是可以量化的。我们每个季度都会在调研时问消费者:买卖二手车时首先会想到谁?在没有提示的情况下,10个人中有6个人说我会去瓜子看看。这是一个非常大的护城河,也是一个很大的、很难被替代的财富。因为我们60%的流量来自于自有,这帮我们节约了巨大的成本。因此,在获客成本上,我们连同行的一半都不到。我们每年还是用10个亿的广告费去宣传,但是分摊到现在的交易量上,获客成本远远比竞争对手低很多,这也是我们的一个护城河。另外,我们不断地去优化运营效率,让公司的整体模式越来越健全,变成一个飞轮效应,规模越大效率越高,效率越高用户越多,用户越多规模越大。”

在今年5月,移动互联网大数据监测平台Trustdata发布了《2018年中国收费类在线青少儿英语教育市场研究报告》。通过报告我们了解到,我国青少儿英语市场潜在需求人群超过1.4亿人,2018年在线青少儿英语付费用户增势迅猛,全年用户规模超1500万人,市场规模高达213亿元,预计这一规模在2019年将突破500亿元。而在线青少儿1对1英语教育市场格局基本形成,头部效应明显,VIPKID市场占有率达到了68.4%。从增量用户上看,2018年9月起,新增用户明显向头部聚拢,其中VIPKID新增用户占全部市场70%。

2016年初,投资人还会在同一赛道处处布棋,而到了2019年,1对1赛道已经到了逐渐清理牌桌的阶段。资本寒冬下,投资人出手更加谨慎,大额融资向头部企业靠拢,一个行业的草莽时代结束了。

02

腾讯也许会迟到,但绝不会缺席

值得注意的是VIPKID和美团的背后都有一个共同的资方就是腾讯。

本月VIPKID刚刚公布再次收获腾讯E轮融资,除了逆势融资以外,腾讯对其的第三次押注也值得注意,此间意义不言自明。

接招的创始人方浩老师曾在《腾讯的本命年》一文中说到:"从2010年的400亿美金市值,到今天接近5000亿美金市值,8年时间腾讯体量增长了十几倍。七、八年前创业者如果拿了腾讯的投资,都跟做贼似的,生怕落下站队的口实;如今谁要是拿了市值几万亿人民币的腾讯千八百万投资,都跟过年似的,敲锣打鼓鞭炮齐鸣……"

这种转变一方面来自于腾讯不断增长的体量和影响力,另外一方面来自于它内部开放的投资方式。腾讯投资的基本逻辑是,除了通信社交和内容,其他都交给合作伙伴。腾讯不会追求控股,甚至不要求大股东,而是通过小比例占股的方式投资,目的就是消除创业者丧失公司控制权的顾虑。

而腾讯在教育领域投资的6年中,虽然出手次数不是非常多,但是也投出了不少优秀标的,包括新东方在线(在港上市)、VIPKID(独角兽公司)、百词斩(年营收1.21亿元、利润3350多万元)、猿辅导等公司,几乎占据了K12领域的半壁江山。

在之前的腾讯全球合作伙伴大会投资分论坛上,腾讯投资管理合伙人李朝晖在主题演讲中也讲到:“我们希望这样的一个生态里面,大家都能够通过健康的竞争获取更强的产品能力,更强服务客户的能力,而不简单说把腾讯作为一个流量分配的机制,那么在这一点上我们更希望能够把所有的这样意思能力赋给大家,使大家在未来的业务的发展过程中整个的经济模式的建设过程中,能够获取更好的力量。”

被投公司通过资本层面的合作与腾讯建立了联系,一方面可以使得业务进行进一步的扩张,依靠合作的想象力提升估值。另一方面,双方合作在业务层面优势互补。相信教育行业发展的良好态势,除去对腾讯自身业务的强化巩固以外,将成为其在社交、电商、出行、游戏以外的新一战场布局,也会成为市值增长的新一爆发点。正如在2018年腾讯投资年会上,腾讯总裁刘炽平对外透露,过去数年,腾讯投资了600多家企业,“这些企业所新增加的价值已超过腾讯本身的市值”。

对于优质企业的追求,腾讯也许会迟到,但绝不会缺席。

03

VIPKID的下一程,会是哪里?

在探寻未来的战略之前,我们还是回到一个起源的问题,就是VIPKID究竟解决了什么问题?

VIPKID创始人米雯娟曾与YC中国创始人陆奇博士进行过一场深度对话,她提到了关于VIPKID的商业模型:坚信必须要给老师,学生和家长三方带来价值。

对于学生和家长来说,极大的降低了一对一学习的花费,家长之前是花600块人民币/小时来找外教,现在只需要支付小班制的学费,就可以有一对一的授课,而且价格只是线下外教一对一的40%,大概只要250~300块钱一小时,同时家长开始拥有选择老师的权利,可以从60000多名老师中找到最合适,最能保持孩子注意力,最能鼓励孩子的老师,打破了外教资源不均衡和时间空间的限制,节约了时间提升了效率,当把这些优势加成起来,学生和家长赚到的价值是远超于支付的价格的。

对于老师来说,美国和加拿大几百万个K12英语教师原来基本上也不会有太多教授国际学生的可能性,并且很多教师是女性,当她们自己有了孩子之后,就会在家里呆几年,照顾孩子。她们在为家庭做出了牺牲,但同时她们也有赚取家用的负担。VIPKID帮这些老师解决了家用问题,付给这些老师20多美金每小时的课时费,确保他们不用在交通上花费时间,他们甚至可以早起,教完大洋彼岸的中国孩子后,把剩下来一整天的时间用来陪自己的孩子和家人。

在不久前的一次内部会议上,米雯娟首次对团队提出了“品价比”概念,年轻消费者的成熟度已经导致更加明显的产品需求和偏好,用户对产品的品类、品质、品牌的需求提升,倒逼VIPKID的全面升级。VIPKID将今年定义为“品质年”,将在原有的技术、教研、产品、服务进一步加大投入精耕细作。VIPKID的理念是在云端构建世界大课堂,实现个性化与赋能,保证学习的过程是有效有趣的,并且是具备影响力的,同时为老师提供更为有效的工具,提升老师的教学效率。

10月8号,VIPKID宣布腾讯领投其E轮融资,双方将继续深化在互联网教育、人工智能、云服务、教育公益等领域的合作。VIPKID经过近6年的发展,已经在在线教育行业积累了丰富的经验,形成了自己的护城河。据之前公开资料报道,2018年VIPKID平台在线教室实时课程并发数已经达到3.5万节,课程延时小于200ms,围绕在线教室所做的应用解决方案也日渐完善,随着VIPKID和腾讯合作的日渐完善,在未来VIPKID将可以开放在线教室生态,输出成熟的在线教室应用解决方案,从B端再次突破。“中台策略”将成为VIPKID发力的下一程。

结语

在美团隐隐成为互联网行业公司第三极之前长达9年的时间里,一直经受着质疑,美团一直保持着足够的战略定力,聚焦组织、团队、技术、产品与运营能力的打造,最终换来了坚实的壁垒和5162亿港元的市值。

今年是VIPKID的第6年,如果拉长行业发展的周期来看,它会是继新东方、好未来之后的教育行业第三极吗?拭目以待。

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Thu, 17 Oct 2019 12:58:08 +0800
<![CDATA[山东教培行业考察报告:教育大省与资本市场的错位]]> https://www.solofhiphop.com/article/3575.html https://www.solofhiphop.com/article/3575.html 文章来源于教培校长参考 ,作者张沉浮

导语: 

国庆前,我从北京去到山东,用12天时间参访了7个城市的9家教培企业。在北上广以外的非中心城市,百万规模的线下教培机构,如同毛细血管一般遍布中国各个角落。让我更直观地明白,为什么好未来和新东方两家加起来不超5%的市场份额,整个在线教育也不超10%的市场份额。

仅就山东而言,总人口过亿,1800万学生存量,1000家民办学校,30000家教培机构,民办教育市场规模超1000亿元。当然也必须正视,0家教培上市企业、0家教育独角兽企业,这让以教育大省自称的山东难免有些尴尬。

在走访期间,我必发365游戏登录到新东方、好未来等全国性教培企业正在用三种方式向下沉城市布局:用线下学校入局、用双师模式渗透、用直播网课截流。济南大智、济宁智博威、临沂新概念、淄博领先等一批当地教培领军者,也在通过各种方式增长扩张,主要有“单品类多地域扩张”和“多品类单地域扩张”两种扩张模型。

通过本篇文章,或许能重构你对山东教培行业以至中国教培行业的认知与想象。

目录:

前言:焦虑!焦虑!焦虑!

100万,84万,66万,27万。 

这四个逐渐递减的数字,折射出来的是大多数山东学子的青春。 

山东省临沂市的采薇刚参加完2019年的高考。“我们班一共38个学生,最终19个本科。我今年没发挥好。”她继续表示:“不会复读,我们是最后一届文理生,下一届是新高考‘3+3’,明年高考也不占优势。” 

高考这一关,对山东考生无疑是残酷的。根据国金证券统计,100个适龄考生,只有4个能进入211高校,远低于北京、上海、天津等地。


考上本科,考上“211”,毕业之后呢? 

据官方调查,山东高校毕业生在山东月薪平均不到4000元。其中,非师范生的平均月收入为3848.70元,师范生大多数月收入2000-3000元。另一方面,山东省各个城市的房子,均价超过1万/平已经成为普遍现象。 

从2007年到2019年,采薇个人的求学历程,就是整个山东教育的缩影。 

2019年,和采薇一起踏入高考考场的山东考生为55.99万人,比去年考生数增加了1.14万人。再加上春季高考,这一年山东高考人数达65万人。最终,春季高考共录取本科1.09万人,夏季高考共录取本科26.8万人。 

2016年,采薇经历了中考,顺利进入县城一个不错的高中。大多数人可能还不清楚,中考的淘汰率完全不亚于高考。根据官方数据,2016年整个山东省顺利进入高中阶段的人数是84.6万人,其中普通高中教育招生仅为55.78万人,中等职业学校招生28.82万人。55.78万人的基数是多少?答案是100万人。 

2013年,整个山东省初中招生101万人,这个数据跟2007年进入小学的数量几乎吻合。毕竟九年义务教育的政策,将小升初的入学率保证了下来。 

2007年,采薇就是在这一年进入的小学一年级,2013年升入初中。某种意义上,从入学开始,她便加入了一个百万量级的赛跑。其他每一个接受过山东教育的学生,都是一轮又一轮“百万赛跑”的参与者。 

在每一段“百万赛跑”里,无论是学生、家长还是老师,浑身上下都充斥着共同的情绪——焦虑、焦虑、焦虑! 

显然,这股原始而又浑厚的焦虑,又将传导到教培市场上。

山东教培行业概述

1、人口规模:山东人口过亿,临沂、潍坊、青岛位列前三 

人口数量和结构和教育培训密切相连。官方数据统计,山东省常住人口规模过亿。其中,0-14岁人口占总人口的17.21%,15-64岁人口占68.80%,65岁及以上人口占13.99%。 

根据各省出生数据显示,山东依旧是最能生娃的省份之一,出生人口数量占全国1/10。当然,另一个趋势也在显现,近几年虽然放开了二胎政策,山东的出生人口数量却在逐渐递减,这值得山东教培从业者关注和思考。


自莱芜并入济南后,山东省现辖16个地级市。以下各城市常住人口排名,临沂、潍坊、青岛、济南、菏泽位列前五。(备注:莱芜并入济南,人口数量也计入济南。)

2、公立教育:山东1800万学生存量,领先全国其它省市 

2018年,山东省共有幼儿园20231所,义务教育阶段学校2725所(其中普通小学9674所,普通初中3051所),普通高中 620 所,中等职业学校(不含技工学校)398所,特殊教育学校149所,高等学校156所(其中普通高校145所,成人高校11所),研究生培养机构33处。 

幼儿园在园幼儿307.55万人,小学教育在校生725.97万人,初中教育在校生345.72 万人,普通高中教育在校生164.21万人,中等职业学校在校生 75.01 万人,普通本专科在校生 204.08 万人,研究生(含在职研究生)12.13万人。 

3、民办教育:山东民办学校和教培机构的市场规模超1000亿元 

其中,山东省共有各级各类民办学校9848所,在校生309.7万人,分别占全省学校总数和在校生总数的28.8%和17%,民办教育已逐渐成为山东教育事业的重要组成部分。教培机构方面,全省教培辅导机构超过30000家,中小学参培率超40%,平均费用为6000元,略高于全国平均水平。

《教培校长参考》考察发现,其中在山东省省会济南,常规高中辅导班一名学生一年能花费两三万,冲刺班、个性化辅导更多。据资料显示,全国中小学生参培率为37.8%;农村为21.8%,城镇为44.8%,平均费用为5021元。 

民办学校市场规模=生均学费X在校生规模,教培机构市场规模=生均学费X参辅率X在校生规模。从而推测,山东省民办学校和教培机构的市场规模整体超过1000亿元。 

4、教育企业:山东0家上市企业,0家独角兽企业 

2018年教育准独角兽企业TOP50,有32家位于北京,10家位于上海,包含广州和深圳的其它城市共有8家。2019年教育企业市值/估值TOP50,有27家位于北京,12家位于上海,其它城市共有11家。两次榜单中,均未出现山东的教培企业。 

0家教育上市企业、0家教育独角兽企业,山东难免有些尴尬。唯一的一家世纪天鸿在A股上市,属于泛教育领域,还是以图书出版为主营业务。

没有巨头一家独大,也意味着山东众多教育企业仍有快速发展的空间,有希望成为地方教育龙头或者教育科技独角兽,进而实现IPO上市。 

5、山东教培行业领军者


 

6、山东教培行业融资者

山东教培行业发展环境  

1、政治政策:严管学前教育和校外培训,利好素质教育和职业教育 

2017年《山东省“十三五”教育事业发展规划》里专栏提到民办教育发展计划。推进非营利性民办学校教师同等待遇试点。支持民办高校人才队伍建设,实施民办学校管理者能力提升培训计划。推进民办高校注册入学、自主招生改革。健全民办学校办学督导评估体系。 

教培机构方面,2019年山东省政府办公厅印发《关于规范校外培训机构发展的实施意见》。其中主要对校外培训机构场所消防备案、许可问题,提出了新的解决思路,以破解消防验收历史遗留等瓶颈制约问题。同时,明确了培训场所面积“最低200平方米、教学用房不少于2/3”、“提供寄宿的,生均宿舍使用面积不低于3平方米”、“不得使用居民住宅、租赁或借用中小学校校舍、场地作为办学场所”等设置要求。 

整体而言,山东的教培政策紧跟国家的教培政策走。其中对教培企业影响深远的国家级政策主要有6条:《关于切实减轻中小学生课外负担开展课外培训机构专项整治活动的通知》、《民办教育促进法实施条例(送审稿)》、《关于规范校外培训机构发展的意见》、《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》、《国家职业教育改革实施方案》、《关于规范校外线上培训的实施意见》。 

所有的政策指向简单可以凝练成两句话 :严管学前教育和校外培训,利好素质教育和职业教育。 

2、经济:基础仍旧厚实,发展开始落后 

一方面,山东经济基础仍旧厚实。根据山东省国民经济和社会发展统计公报整理:

到了2018年,山东居民生活水平不断提高。城镇居民人均可支配收入39549元,比上年增长7.5%;农村居民人均可支配收入16297元,增长7.8%。其中,教育文化娱乐增长速度最快,城镇居民增长10.7%,农村居民增长10.9%。 

山东省全年生产总值(GDP)超过72678亿元,教育文化和娱乐的支出占居民消费的比重不断上升,其中农村的增速,略高于城市的增速。

另一方面,山东经济发展开始落后。山东省委书记刘家义说的最为直接明了:与标兵的差距越来越大。经济总量,我省与广东的差距由2008年的5860亿扩大到2017年1.72万亿;与江苏的差距由50亿扩大到1.32万亿。一般公共预算收入,我省与广东的差距由2008年的约1350亿扩大到2017年的约5200亿,与江苏的差距由约770亿扩大到约2100亿。城乡居民人均可支配收入差距也呈现继续扩大之势。 

3、社会文化:重体制、重教育、重礼仪 

第一,重体制。山东喜欢把工作职业分成两大块:“体制内”和“体制外”。这使得公立教育有很好的发展,很多民办教育也选择做成非营利性学校。比如山东蓝翔技师学校做成现在的山东蓝翔技师学院,其校长、老师也成为受尊重的体制工作者。其它的民办学校和教培机构,也尽可能做成“学校”,想着自己老了还能把“学校”这个优良资产传递给下一代。山东人重贵不重富的观念,仍然在发挥着深远影响。 

第二,重教育。山东的教育风气很浓厚,这在学校这个场景内体现的尤为突出。比如一个山东学生,小学要背诵《弟子规》、《三字经》,到初中高中必然要投入到地狱式的学习中,跑步去食堂、宿舍熄灯后打手电筒、课前唱歌宣誓……这些基因还会伴随学生进入大学,比如傍晚在曲阜师范大学逛一圈,能发现很多学生搬着“马扎”在各个角落挑灯学习。在课外教培场景,大多培训机构都会从传统文化和语言培训起步,进而在拓展到课外辅导和素质教育。 

第三,重礼仪。无论是孔孟之道还是水浒之道,山东人的重礼重义的性格根深蒂固。这些礼仪,在从政经商中也体现的淋漓尽致。倘若在山东创业做教培机构,必然要跟当地领导打好关系。倘若在山东谈投资并购或着商务合作,必然也要跟教培校长处好感情。山东的酒桌文化和北京的咖啡文化形成鲜明的对比,这应该成为外来人踏上齐鲁大地的必修课。当然,在重礼重义上,青岛、烟台等胶东地区要弱于鲁西南地区,显得更加功利,也显得更加开放。 

4、技术:科技创新能力不强,变革机遇或正悄然滑过 

山东省国民经济和社会发展统计公报关于重要科技成果的数据如下: 

刘家义书记也指出,“2016年,山东省高新技术伟德下载安装产值占规模以上工业产值的比重为33.8%,分别比江苏、浙江低7.7和6.3个百分点,比近邻河南还低1.1个百分点;全社会科技研发经费支出占比2.30%,分别比广东、江苏、浙江低0.22、0.32和0.09个百分点;PCT(《专利合作条约》)国际专利申请量广东有2.4万件,我省1399件,仅为广东的5.8%。这些数字,反映的是我省科技创新能力不强,警醒的是科技革命和伟德下载安装变革的机遇正从我们身边悄然滑过。” 

全国互联网企业百强山东省只有2家,排名都在60名以后,滴滴打车、支付宝、微信红包等具有超前引领作用的创新模式,都没原创在山东。服务业仍以传统的交通、商贸、餐饮住宿等传统服务业为主,现代服务业发展较慢。

从教培行业来看,前文也提到山东没有教育独角兽企业,在线教育企业也少之又少。整体来看,山东的教培企业对技术的态度也比较冷静。

在山东,不仅没有出现教育独角兽企业,也很少有企业高喊AI教育、VR教育等概念,甚至在线教育和STEAM教育也很少被谈及。对于一些发展了十几二十年的本土教育品牌,企业更重视既有业务版图,强调深耕与务实,也愿意“专而精”和“小而美”。 

5、资本:一级和二级资本市场均低于其它省市 

据悉,注册地在山东的私募基金管理人仅占全国的2.8%,相当于浙江的1/4、江苏的2/3;管理基金规模仅占全国的1.4%,相当于浙江的1/5、江苏的1/3。境内上市企业和“新三板”挂牌企业数只相当于江苏的1/2、广东的1/3。这种大趋势,也直接反映在教培领域。 

从山东教培行业来看,泛教育上市企业仅世纪天鸿1家,教培行业0家上市公司,0家独角兽企业。公开披露完成融资的企业近50家,远远低于北京、上海,也跟浙江、江苏、四川等省份有明显的差距。这直接显示出,山东教培行业资本化的落后和不足。 

在实地走访考察中,亦能发现企业对资本的态度也比较谨慎。济南的大智教育在资本层面比其它企业要领先,此前挂牌了新三板,也喊出了“二次创业,再出发”的口号,现在也选择了摘牌。其它的众多头部教培机构,大多对资本并不熟悉,也也不会在近期的规划里把投融资放到显著位置。

朴新曾在山东收并购了一些教培机构,比如在济南就收购了道真、启儒、德林三家机构。但《教培校长参考》在考察参访中发现,当地大多优质的教育资产并不愿意被低价收购。

“我想纯粹一点做教育,被资本并购之后,学校和自己的关系就不大了,而且跟资本结合的后很容易受他们控制。具体不知道资本会怎么控制被投机构。”山东的大多数教培校长,与其说在经营一个资本企业,不如说是在建造一个家族事业。相较于出售套现,更注重稳定与传承。

市场供需、竞争和伟德下载安装链分析 

整体来看,山东的 “教培机构—老师—学生家长”的供需链条也呈现出一些显著特征。 

供给方面,量大而质不足。一方面优质供给不足,比如语言培训机构缺乏外教,K12辅导机构缺乏毕业于著名高校的老师。比如,山东省济宁市里没有大学,这使得当地培训机构无论是招聘全职还是兼职的老师都有很大难度。另一方面,山东的民办学校和教培机构的数量较多,竞争较激烈。 

需求方面,县城的家长仍喜欢“物美价廉”,价格仍是最受关注的因素。当然,年轻新一代家长的“新需求”也尚未被满足,不少教培机构已经开始布局少儿英语、音体美培训、STEAM教育等赛道,切入低幼年龄段。 

1、教培机构:正成为山东教育行业的强有力的支撑 

其中,山东省共有各级各类民办学校9848所,在校生309.7万人,分别占全省学校总数和在校生总数的28.8%和17%,民办教育已逐渐成为山东教育事业的重要组成部分。教培领域方面,全省教培辅导机构数量超过30000家,中小学参培率超40%,平均费用为6000元,教培机构正成为山东教育行业的强有力的支撑。

2、机构竞争:新东方、好未来等巨头高调进场,本土教培机构深耕当地 

首先,当地教培机构面临的竞争将是全国性K12教培机构“七雄”的入场:新东方、好未来、精锐教育、学大教育、昂立教育、朴新教育、卓越教育。其中新东方和好未来的年营收最高,两家占据国内市场的5%。

此外,以VIPKID、学而思网校、跟谁学、猿辅导、作业帮、掌门1对1为代表的在线教育企业,包括松鼠AI等新形式的加盟校,也将对本土教培机构形成一定影响。

以中公教育、东方教育(新东方烹饪学校母公司)、达内科技、尚德机构为代表的职业教育,也在侵蚀本土教培机构的市场份额。 

因为山东教培机构多为K12教育,现对全国性K12教育企业头部进行梳理分析,数据根据各家公布的最新财报和公开数据整理,以供大家参考。

整体来看,全国性教培机构的入场方式,大致分为三种:用线下学校入局、用双师模式渗透、用直播网课截流。 

1)用线下学校入局:学而思在2013年就进入了济南,同年学而思教育正式更名为好未来集团,之后,好未来的学而思又开到了烟台、青岛、淄博、潍坊等地区。新东方主要布局了济南和青岛,此外山东当地还存有新东方部分品牌的加盟校。学大教育进入到了济南、青岛、烟台和威海。此外,精锐教育也进入到了青岛。 

2)用双师模式渗透:双师模式也分为两种,新东方和学而思等为主的B2C自营模式,高思和外教易等为主的S2B2C合作模式。对当地机构形成竞争的多是自营模式,其中好未来便是通过B2C的双师模式进入到山东的临沂、济宁等地,新东方也是通过B2C的双师模式进入了山东的泰安等地。此外,好未来旗下的未来魔法校也开始布局S2B2C合作模式。 

3)用直播网课截流:好未来的学而思网校,新东方的新东方在线,VIPKID、学而思网校、跟谁学、猿辅导、作业帮、掌门1对1等在线教育企业,都通过直播网课的形式覆盖全国各个地区。当地教培机构校长最担心的是,新东方和好未来会通过低价的网课截流,之后再通过双师校和直营校增加个性化、互动性的服务,打线上线下配合的模式。 

据了解,好未来还在山东的部分城市接了政府工程,做学校的信息化管理。用智慧学校做ToG,用双师模式做ToB,再用线上网校和线下直营校做ToC,好未来的布局显得密不透风,全面布局、全线出击。 

3、教培人才:需求量不断上升,占总行业的近6% 

据齐鲁人才网统计,从2016年开始,教育/培训行业的人才需求量占全部行业的比重呈不断上升趋势,到2019年上半年,人才需求量占比达到5.98%。山东作为儒家文化的发源地,省内教育气息浓厚,其次山东作为全国第二大人口大省,教育行业市场十分广阔,而且受“官本位”和“重体制”思想的影响,山东热衷公考招录和考研考证的人群数量也很庞大,教培行业的市场规模不断扩大。

其中,作为儒学圣地重教育,济宁(备注:济宁包含曲阜)成教育/培训行业需求占比最大城市。从山东省16地市教育/培训行业人才需求量占比排名来看,济宁教育/培训行业的人才需求比重排名第一,人才需求占城市总需求的6.77%;其次是泰安,占城市总需求的6.41%;济南排名第三,比重为6.33%;淄博和潍坊的教育/培训行业人才需求占比相对较低,分别为4.99%和4.7%。 

4、教师薪资:临沂、潍坊“盛产”老师,济南、青岛老师薪酬破6000 

据齐鲁人才网数据统计,山东省16地市教育/培训行业的平均薪酬均破5000元,其中济南和青岛双双突破6000元。(注:以上样本数据只包括通过招聘进入学校单位及教培机构的非在编教师的样本数量。)

《教培校长参考》具体实际考察也发现,像临沂、济宁等可以代表山东中等平均水平的成立,教培机构的教师工作一年薪资能达到4000-5000元,工资构成大多分为底薪+课时费,并且教培机构还会提供住宿等生活保障。 

5、学生家长:数量依旧庞大,重视早期教育,接受在线教育 

前文也有提到,山东学生存量1800万。其中,中小学参培率达40%,平均费用为6000元,高于全国平均水平。据资料显示,全国中小学生参培率为37.8%;农村为21.8%,城镇为44.8%,平均费用为5,021元。 

近几年,80后、90成为家长的主流群体,年轻家长对于教育质量有自己的“新需求”:素质教育、在线教育等原来越被关注和接受。根据亿欧智库调查显示,大学本科/专科毕业的80后父母,是目前在线教育购买者的主流群体。并且,家庭收入越高,父母越是认为孩子中小学阶段学习成绩对今后人生影响比较大。此外,教培校长也向《教培校长参考》表示,父母越来越重视早期教育,看好低龄化的优质教育的发展前景。 

6、山东教培伟德下载安装链:从C2C到B2C到S2B2C 

最简单的线下教培模式是C2C,大多是夫妻办学、老师办学,“老师+教学中心+学生”即可构成,负责人既承担老师的教学职责也承担校长的管理任务。这类教学机构大多能服务方圆3公里的街道社区,老师数量在1-10人左右,按班课模式服务500名学生,年营收200万元,利润50万。 

伴随学员数量和教学中心的增加,校长的角色抽离出来,形成B2C模式,校长成立企业/学校,雇聘多名老师,建设多所校区,开始在本地城市为更多的学生家长服务。进而教育的伟德下载安装链条逐渐完善,有能力的B端教培机构开始向其它第三方采集购买产品服务,于是形成B2B2C的模式,这也是目前山东大多数教培机构的模式。 

就山东教培市场来看,老师数量在50人的教培机构,能服务2000-3000个学员,年营收在800-1500万。利润能在200万及以上。老师数量在300人及以上的教培机构,能服务10000多名学员,成为“万人大校”,年营收在5000万左右。每一位教培校长都要尽力突破2000名学生的规模,也只有如此才能用利润不断新开校区,快速发展转动起来。 

随着伟德下载安装分工的进一步完善,教培伟德下载安装也在升级,在B2C和B2B2C模式后,又形成了S2B2C的模式。S2B2C和B2B2C最大的区别,就在于S可以和B一起服务C。阿里参谋长曾鸣最早提出了S2b2c的概念,即整合了前端的供应链的大S,赋能小b,一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的伟德下载安装升级的时候,S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。 

具体来看,目前教育领域的S类企业扮演教材教辅、双师课堂、IT系统、硬件设备、营销管理、咨询服务等部分或全部提供商的角色。在实地走访山东时,《教培校长参考》发现,目前S2B2C在山东等城市的落地,主要分为两种主流模式。一种是高思和外教易为主的直播双师课堂模式,一种是松鼠AI为主的AI智能老师模式。接受并运用这两种主流的S2B2C模式的地方教培机构,其数量正在逐渐增多。 

当然,这两者也有显著的区别,最明显的是直播双师课堂大多服务各地较大的、成熟的教培机构,为其扩科扩品,提高学费,提高招生。AI智能老师模式则是加盟合作模式,多为各地打算新成立的教培机构或新增加的校区。

重点教培企业调研分析

1、代表性教培企业:济南大智、济宁智博威、临沂新概念、淄博领先 

2、线下教培机构三种增长扩张模式:扩产品、扩区域、扩品类 

总结来看,线下教培机构主要有三种增长扩张模式: 

第一,扩产品。 针对同样的人群卖本品类里更多、更好的产品或服务,例如:长期班加短期班;线下班加线上班;服务加实物产品。说的更简单直白一些,就是要稳定的可靠的增加确定营收。 

第二,扩区域。省会到地级市,或者省会到省会。是单个城市密集渗透还是多个城市单点开花?这需要教培机构根据自身业务和基因具体来分析。 

第三,扩品类。新东方最初经营出国留学业务,至今业务遍及K12、高考、语言等多品类;好未来最初是以奥数竞赛起家,现在也转向多学科、阶段教育。当然,品类也有狭义品类和广义品类之分。狭义品类如理科扩到语文、英语;广义品类如k12扩到出国留学。一般线下教培机构主要还是先解决狭义品类的问题。 

3、实践模型:“单品类多地域扩张”和“多品类单地域扩张” 

结合山东的具体教培机构情况,《教培校长参考》发现,山东教培企业整体偏向于稳定,倾向于深耕,主要表现在省内企业不愿意跨省扩张,市内企业不愿意跨市扩张,单一品类企业不愿意多品类扩张。 

当然,也有本土教育企业在通过扩张快速发展。其中,济南大智教育和济宁智博威教育比较具有地方教育机构扩张模式的代表性。 

1、“大智模式”,单品类多地域扩张模式。其通过在济南和青岛建立两个核心点,然后向山东的其它各个地级市扩张,围绕中高考辅导这一刚需业务,整体上强调抓核心教研,强调做团队管理,以此实现企业扩张。 

2、“智博威模式”,多品类单地域扩张模式。其通过在济宁本市不断深耕,一套组织多个品牌,不断扩充自己的产品和品类,并且其产品业务不执着于自我研发而是在市场上精心挑选,通过购买或合作加盟的方式引入,以此实现企业扩张。

山东教培行业前景预测

1、机遇与挑战 

优势+机会:利用山东既有市场优势,中大型教培机构可利于先进的技术和管理,继续强调教研和教学,尝试在省内扩张区域或在市内扩张产品。 

优势+威胁 :山东将成为全国性教育巨头和在线教育企业的必争之地,同时本土也会有巨头崛起,进而形成马太效应。 

劣势+机会:资本创新、技术创新、模式创新都将有可能实现弯道超车,将北上广的先进性和山东本土的具体实际相结合。 

劣势+威胁:山东本土教育企业可能会成为并购收购的标的,很难实现独立上市IPO。山东本土教育企业或许可以联合组并上市。 

2、趋势与判断 

从模式来看: 

1)从线上和线下来看,线下仍然是教培行业的主战场,山东教培机构也多坚守并深耕。从全国市场来看,无论是新东方、好未来、中公教育三家千亿市值以上的教育集团,还是目前众多教育上市公司,大多都是依靠线下完成营收。在线教育虽然冒出了一些10亿美金估值以上的独角兽企业,但仍未大规模被验证和跑出。具体到山东市场,对比更加明显,山东市场的几家头部教培企业,均尚未完全建立自有的在线教育,更谈不上依靠在线教育完成主要营收来转型。从一二线到三四线,从成人到幼儿,应该是在线教育的过渡路径。 

2)从班课和1对1来看,班课仍占大头,1对1更像增值辅助。有数据统计,在线下教学中1对1占27%,小班占60%,大班占13%。其中精锐教育、龙文教育是1对1的代表,新东方、好未来的大部分营收均是通过班课,且目前均是小班课占营收大头。从山东教培企业代表的反馈来看,大家也选择用班课做大流量,同时部分导到1对1做大营收,大多是以班课为主。 

3)两两相组,可分为线上1对1、线上班课、线下1对1、线下班课四种模式。目前来看,线下是从大班课和1对1不约而同地向小班课靠拢,线上则还是1对1和班课两个阵营,比如VIPKID、掌门1对1、学霸君1对1主要属于在线1对1阵营,比如学而思网校、跟谁学、作业帮、猿辅导主要属于在线班课阵营。 

从赛道来看: 

1)K12辅导和语言培训依然是核心市场。新东方成立于1993年,好未来(学而思)成立于2003年,先是语言留学市场崛起,然后是K12课外辅导火热,山东依然符合这一定律。比如临沂的新概念英语成立于2000年、济宁的剑桥英语成立于1998年,后来这些以语言教育起家的教培机构完成扩科扩品,继续占据当地的教培市场。另外,成立于2001年,发展2010年的济南大智教育,成立于2011年的青岛金石教育,均是主营K12课外辅导的教培机构,如今营收也都处于领先的位置。 

2)素质教育和职业教育发展成长正当时。政策层面,素质教育和职业教育无疑是利好不断。资本层面,素质教育项目在一级市场上不断拿到投融资,其中引申出来的少儿编程、数理思维等广受行业关注,这类企业也纷纷在山东放开加盟。音乐、美术类的传统素质艺术教育,各区域均有一些大型机构,K12教育企业也会把素质艺术当做扩品类的选择。中公教育和东方教育(新东方烹饪学校)给了职业教育企业以信心,备受关注的山东蓝翔,性质上属于民办非企业的学校,其校长也表示不考虑上市途径,但有在南方再建立新校区的打算。 

3)学前教育遭严管,低幼市场在崛起。《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》让幼儿园上市的路彻底凉了,加盟连锁也加了一个门槛,做加盟连锁要达到省级示范园。但是二胎政策、新家长、新生儿等因素依然在发挥作用,早教、幼教或者针对低幼的启蒙教育,仍然有着很好的前景。 

总体上,《教培校长参考》还发现,无论是语言留学还是K12课外辅导,山东教培市场均比北京教培市场滞后5到7年。比如,北京的新东方成立于1993年,山东的剑桥英语成立于1998年,山东的新概念成立于2010年。北京的学而思成立于2003年,山东的大智成立于2010年。 

若是这样,北京和上海的在线教育代表,51Talk成立于2011年,VIPKID成立于2013年,作业帮、掌门1对1成立于2014年。按此推算,山东的在线教育的跟随者即在近两年(2018年、2019年)产生并发展,当然也有可能依然是既有的大教培机构,选择和引入在线教育服务进行大规模扩张,再一次享受新的发展红利。

结语:山东至少也应有两家百亿教培企业 

山东是教培机构的大省。2018年,常住人口规模过亿,公立学校在校学生1800万,民办学校在校学生390万,民办学校9800余所,教培机构超30000家,民办教育市场规模达千亿。 

但是,山东全省0家教培上市企业,0家教育独角兽企业,营收过8000万的教培企业也屈指可数。 

《教培校长参考》发现,全国性的教育巨头已然在向下沉市场布局,无论是通过直营、双师、还是网课,一些在线独角兽企业也开始在二线城市建立第二总部。此外,各地的老师私自办学仍然是常态,老师成为一些小机构的渠道也是常见现象。线下对教培机构的监管也在趋严,来自政府和同行的双监管压力,必将传导至各个教培企业的校长们。 

《教培校长参考》还发现,山东的教培行业仍有通过新模式不断发展扩张的机构和校长。或是通过单品类多地域扩张模式,或是通过多品类单地域扩张模式。通过接入或加盟北京、上海等地的产品业务,也在成为新发展的常态。山东教培校长越来越重视教研、渠道、管理,或许不久的将来,也会对技术和资本感起兴趣。 

新东方董事长俞敏洪也曾坦言:“教育领域一个特点是分散化,教育领域中很难出现腾讯、阿里巴巴这样的大公司,因为教育可以多手段的齐头并进。我认为教育领域未来出现的上市公司会是任何一个伟德下载安装领域当中最多的,这样的上市公司可能每一个占据教育的一个垂直领域,占据教育的某一个平台,占据教育的某一个方向,每个教育公司都可以达到几百亿人民币、上百亿美元的市值。在我们看来,未来这样的公司在中国可以占到四五十家,未来学而思和新东方只可能是其中的两家。” 

百亿市值的教培企业,山东至少也应占两家。

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Thu, 17 Oct 2019 11:28:30 +0800
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双语双学历遭遇K12新政挑战?枫叶年赚5亿,股价惨跌4成

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撰文 | 葵酱Aoi

编辑 | 初见

2018年,国内出国留学人数66.2万人,其中自费出国留学59.6万人,与2017年的数据相比,出国留学人数净增5.4万人,增长8.8%。

出国热,持续升温。国际教育方兴未艾。这其中,瞄准二三级城市快速复制的枫叶教育,一骑绝尘,上市5年开办近百分校,成为国际教育赛道的头羊。2019年,枫叶旗下双语学校毕业高中生2116人,世界前十大名校录取112人,百强名校录取率高达69%。在二三线城市,枫叶无疑成为最成功的国际教育名校。

根据2018财年的数据,在港上市的内地教育机构中,卓越教育、枫叶教育、睿见教育分列营收三强,分别为14.7亿元、13.4亿元、12.5亿元。以净利润计,枫叶教育、宇华教育双雄并峙,枫叶的净利润高达5.4亿元,宇华为5.3亿元。

然而,在K12板块逐步驶入严监管的深水区,高举双语双学历的枫叶却成为监管的重灾区,股价饱受打击。2019年4月17日,枫叶达到年内的高点4.82港元,此后一路走低,至10月中旬徘徊在2.8港元上下,5个月时间跌去四成,市值蒸发近60亿元。

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高中板块退步,办学模式待考

从基本面上看,枫叶教育仍处于高速发展的快行线上。2018财年(截止8月31日),枫叶实现营收13.4亿元,同比上升23.8%;净利润5.4亿元,同比上涨30%。2019财年中报,枫叶实现营收7.4亿元,同比增长17.8%;净利润2.8亿元,同比增长18%。

中报显示,枫叶在中、加、澳三国共拥有4.14万学生,3250名教师,96所学校,包括16所高中、24所初中、25所小学、28所幼儿园,以及3所外籍人员子女学校,不啻为国内国际教育的庞然大物。

枫叶的股价连遭打击,原因有二,一是高中板块增长乏力,暴露内生发展的隐忧,一是K12新政引发的监管风暴,也许从根本上动摇枫叶的办学模式、招生模式。

占总营收四成以上份额的高中板块一直被视为枫叶教育内生性增长的风向标。2019年中报,在初中、小学板块分别增长15%、57%之际,枫叶的高中业务却缩水3.4%。与之对应的是,枫叶在2019财年新增了两所高中,一为加拿大列治文的高中,在校生80人,一为陕西西安的高中,在校生200人。

2018财年,枫叶的高中生存量为9000人,新增的两所高中体量微不足道,但在学校新增两所的情况,高中板块营收却出现下跌,不能不引起警惕。

2019财年,枫叶的学校整体利用率提升了5%,达到63%,但这5个百分点的增加乃是初中、小学、幼儿园在校生的增长。很容易推算出,枫叶的高中板块招生出现了无增长或负增长。

对枫叶而言,高中板块的退步,还不是最致命的,只是学校发展过程中的一段插曲。更大的打击在于政策层面。2019年7月,国务院发布《关于深化教育改革全面提高义务教育质量的意见》,对枫叶而言不啻为当头一棒。其中最致命的两条,一是严禁用地方课程、校本课程取代国家课程,严禁使用未经审定的教材;一是实行公办学校、民办学校的公民同招。

不得使用境外教材、不得引进境外课程,无疑让枫叶引以为傲的「国际化」教育遭遇前所未有的挑战,公民同招,则使枫叶丧失了提前锁定优质生源的「特权」,部分失去对招生流程的控制。国务院的《通知》,在办学模式上,给枫叶带来前所未有的冲击。

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双语双学历,枫叶发足狂奔

本来,枫叶与公立学校、其他民办学校竞争,最大的优势在于其「中西教育优化结合」的办学方针。20年前,枫叶的创办人任书良率先在国内引进加拿大BC省的高中课程体系,与国内的高中课程相结合,成为国内引进西方高中课程体系第一人,逐步开发出中西合璧的枫叶课程体系,在国际学校的办学实践中首创双语双学历模式,成为枫叶最初的差异化特色。

根据国家义务教育法规,小学、初中必须按照法定课标完成义务教育计划,枫叶的小学、初中的差异化在于强化英语,一周打12个课时,是一般公立学校的一倍。12节英语课中,一半为外教授课,一半为中教授课,拉开了与一般公立学校的差距。在枫叶就读的学生初三增加科学课,以便在高中阶段与加方的高中课程衔接。

枫叶的高中课程与加方采取整合教学方式混合,形成独有课表,中方课程为语文、政治、历史、地理,其余课程全部由加方提供,采用加方的原版教材,由加方老师授课。

学生入读枫叶的高中,都会在加拿大BC省办理备忘,中加两国互认学分,获得两地学籍。加拿大BC省的成绩认证全球英语国家认可,学生可以凭借枫叶的成绩单申请境外大学。枫叶的双语双学历,以水平认证取代单一的应试教育,让人耳目一新。枫叶的学生既可以走留学路线,亦可以走国内高考路线,一个高中生涯两样人生选择。

在运营模式上,枫叶一般不自建学校,而是采用PPP轻资产模式,以合作办学或者并购的方式实现异地扩张,主要集中在优质教育资源稀缺的二三线城市布局。这一模式的好处一目了然,通过品牌和管理输出,避免了重资产投入,提升了资金使用效率,加快了扩张的速度。

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六五计划,冲击国际教育老大

正是凭借双语双学历的教学模式、PPP轻资产扩张的运营模式,枫叶快速走出大连一隅,四处开花,快速复制。2014年11月,枫叶教育在港交所成功上市,成为港股内地民办教育第一股,受到世行旗下国际金融公司、罗斯柴尔德家族的追捧。

上市之后,枫叶的扩张步伐进一步加快,上市以来,枫叶一直保持了25%左右的年复合增长率,一度名列港股上市内地教育公司前三强。

应该说,枫叶的高速发展,迎合了内地二三线城市急于提升办学水平、中产家长急于拥抱高质量国际教育的热切需求。在消费升级的大趋势,教育升级也是势在必行。对于缺乏知名国际教育机构的二三线城市来说,中产消费的国际教育消费起来了,供给却无法充分满足。

正是看准了这一市场空档,枫叶主要集中在二三线城市发展,以一线城市二分之一,甚至三分之一的价格,提供一线城市才有的优质国际教育产品。

建校20年的枫叶,每5年就制定一个五年计划,2019年正好是枫叶五五计划的收官之年,提前完成了4万在校生的计划。根据即将开始的六五计划,枫叶计划在全国布局10个教育大区,每个大区达到在校生1万人的规模,整个枫叶体系将拥有8-10万在校生,成为全球最大的国际教育机构。根据规划,枫叶已建成海南、湖北两个教育大区。

快行线上,K12新政为枫叶高速发展的前景罩上了阴影。不得使用境外教材、不得引进境外新规,是否从根本上动摇枫叶的双语双学历模式?尚待政策的进一步明朗。

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Thu, 17 Oct 2019 11:24:27 +0800